身处社会大染缸，初恋心明眼亮，早了解机会不会一直留给有准备的人，它不会像一个客人那样，站在门前敲门、等待有人开门迎接它。
恰恰相反，机会是一件很有个性的宝贝，明明来过，可因为你的怠慢和自负，它就悄无声息地溜走了。
所以，初恋在看懂了七月人多嘴杂、无人制衡的局面后终于参透，想在这种规模和制度十分模糊的团队里冒泡也不是没机会，这种机会是要靠有准备的人自己争取，抓住机会的手不仅要靠运气，还要灵巧有力。
“嗯是齐总监，我怕准备的不够充分，耽误您宝贵的时间和精力。”初恋惯常收敛自己，保持谦虚。
简单寒暄，直接开谈。
初恋捧着笔记本电脑跟着齐鹤进了他的办公室，落座前抽过纸质版营销方案递给他，直说今天主动找领导开小会的目的是想讨个机会求上位，不甘于跟大部分顾问一样安于现状、长居一线底层。
办公室从关上门的一刹那起，不论是初恋清晰坚定的气势还是屋内肃然紧密的气氛，瞬间都被搭建成为初恋曾向往的、在港剧里看到的那种商业戏份，唯一不够洋气的就是刚被齐鹤拧开的保温杯，里面飘出的袅袅香气很容易辨别，是红枣和枸杞，当然，比起跟绿茶王菲菲一样爱喝冰美式的王蔚然，齐鹤这股子低调沉稳更值得初恋信任。
初恋没做过如此正规的营销策划工作，为提高首战告捷的胜算，她此前还在家简单给许玖玥捋了捋，许玖玥说她的这种汇报形式叫presentation，总能轻易逼疯当代职场人，很多人在接到『需要在说明会或研讨会上发言』这一重要任务的第一时间，都会想到逃跑，像初恋这种主动自投罗网的简直优秀的不要不要的，重点是她还是个刚转行的新人。
许玖玥总是这样，说正事儿之前先夸为敬，鼓励她加油后，才开始多维度强调做好职场presen的重要性。
许玖玥说，如果是人多开会，汇报人要对自己的方案了如指掌，面对所有人讲话时切忌颠三倒四，所以在汇报前，ppt上的内容、数字以及大项要点都要尽可能背下来，排版也要无比熟悉，既然要做，就尽量做好，她握着小拳头给初恋打鸡血，敦促她一切按开大会、有领导有客户有甲方、‘子孙满堂’的标准执行。姺峯尒説蛧
由于准备充分，初恋不仅呈递的方案图文并茂、调研查阅的数据详尽有说服力，十几分钟的连贯陈述也兼具专业性和趣味性，为品牌诊断流弊、提高全员业绩的想法和风格都很实在，听着很吸引人。
方案大致分为三个方面，首先是总结了七月现有的销售宣传模式，通过案例分析，带出初恋自己开发的几种新模式，有正在执行中，有筹划待支持。
她语速不快，吐字清晰，尽量使用普通话，没什么东北口音：“……齐总监，实践证明，通过婚礼现场的宣传可以名正言顺拣到很多潜在客户，我利用最近两个周末跑了几个赵烨和雅晴他们客户的婚礼现场，很多新人在结婚当天会把婚纱照的海报和相册放在签到区，酒店好一些的，展示在门廊区域，婚礼开始前很多宾客会随意翻看，但并不注意保护，虽说婚纱照拍完拿回家基本都是直接被压箱底，但我们提出帮客户看管婚纱照他们都没有拒绝，去到现场才发现有很多宾客看到婚纱照成片后都会咨询，我们通过解说介绍婚纱照获得了很多与准新人互动的机会，并留下联系方式……”
其次是她集合的免费特色拍摄场地，有彩虹阶梯和废弃铁路，有七月马路对过的‘瀑布’，还有几处网友热选出来的网红拍照处，银杏林、美术馆、颇具年代感的欧式建筑，还有一棵繁茂葱郁的歪脖树，就在离他们不远的机场路。
最后的重头戏，是关于王蔚然唯一的王牌杀手锏『电话销售』、与齐鹤这边上游渠道公司转介绍模式的纵横对比图。
初恋熬了好几个半宿算出，如果说电销成功率按客户到店咨询、或不拒绝销售回访来算，那七月的顾问们辛苦换得的成功率只有25%左右，然而这25%里面的签单率，将将达1%而已。
当然，初恋不是跟所有同事都熟，很多王菲菲团伙的成员是不会分享数据给她的，她只是抽调，能得此结论仅供参考。
反观齐鹤的资源渠道，虽说客户信息基数低，但因为客户选定的酒店或酒楼都有一定水准，婚纱照预算也都过得去，订制婚纱、伴娘服和新娘跟妆的客户也占比很高，大概跟齐鹤麾下销售们的能力有关，这类客户的成单率能达到80%左右。
最重要的，远的信息找不全了，初恋将两种渠道在九月份时的成单率、转化率以及成本做出了最直观的对比，王蔚然的电销信息成本不清楚，她只在网上找了个地产公司的调研数据做参考，同时按着韩雅晴说的给上游渠道返佣的比例算出齐鹤这边的市场费用，前者明显比后者更加不划算，如果将初恋制作的抛物线作为依据，王蔚然的电销手段迟早有一天会发展为入不敷出。
初恋虽然读书很少，但或许是从老爸初实那里继承了很棒的表达及反应能力，这正是服务行业所需要的，她整个汇报的节奏设计的很巧妙，前后呼应，首尾支撑，从一开始，齐鹤只是略显惊喜连连点头，给予初恋期望看到的明确肯定，到后来，当齐鹤看到自己被王蔚然数月以来的压制竟如此具体，情绪明显发生起伏，眉头也越锁越紧。
齐鹤默默听着，将初恋所提方案中的重要几页摊开铺在桌面上，跟着初恋的分析阐述涂涂画画，他看着那些五彩缤纷的柱状图和饼状图，思索片刻，抬脸问道：“这些这么专业的数据分析都是你自己做的？”
初恋自知自己没学历，习惯了在很多方面被质疑，而且齐鹤语气和神态都很认真，并没有恶意，她谦逊如初、实话实说：“抱歉齐总监，这是我买的模板，只需要把数据填进去就能生成，这么复杂的办公室软件我也是第一次接触。”
齐鹤缓缓点头：“那也需要大量时间才能吃透喔，很不简单，最重要你的眼光很好，看问题完全不是从一线销售出发。”
初恋借用戚梓悦跟她说的那句话，大气回答：“眼光不好也不会选中咱们七月，七月给了我机会，我希望这个平台越来越好。”
戚梓悦也对齐鹤说过类似的话，他突然想起这位高明远识的老板来，问初恋：“戚总说你是她特招过来的，但又没叫我特殊关照，你有想法有行动力，如果在架构更完善的公司，你完全可以胜任更高的运营职位，甚至可以和我平起平坐，那么，这么漂亮的答卷，你为什么不直接交给戚总过目？”
‘越级汇报是职场大忌，白痴才会那么干。’
初恋脑子里有自己的声音荡过，可这显然不是齐鹤想要的答案，她表面不动声色，实则脑子飞快运转，在盘算如何回答才能让齐鹤消除疑虑，又不显得过于谄媚。
面对面一问一答，不是发微信，容不得她卡壳，她只能拿出本色，声音压的更低更稳，尽显江湖气：“齐总监，谁都知道背靠大树好乘凉，可戚总这棵大树生在海中央，我就算有船也没有桨，我听取您的意见，虚心借来了桨，却没有足够的力，这段时间我沉心努力只为配齐装备，终于有桨有力，却没有明确的方向，这不，趁着风小浪弱，先就近划到您船边，等您给我指个方向，或者干脆给我评估评估，以我现在的本事，够不够格直接丢船弃桨，干脆跟您乘一条船，您带我一起直奔戚总所在的战场中央，一个是我能少走些弯路，再一个，多个我这样的兵，可以帮您二位一起扰乱敌军的方向，不是或许，是一定。” 阅读最新章节请下载爱阅小说app。
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第84章 尽显江湖气爱阅app免费看最新内容。不过没有谁怀疑这种能力的由来，毕竟，孔雀妖族最擅长的天赋本来就是斗转星移。她这技巧和斗转星移有异曲同工之妙。
美公子这次化解曹彧玮的攻击之后却并没有急于攻击，只是站在原地不动。
曹彧玮眉头微蹙，这小姑娘的感知竟是如此敏锐吗？在他以火焰化铠之后，本身是有其他手段的，如果美公子跟上攻击，那么，他就有把握用这种手段来制住她。电脑版章节内容慢，请下载app爱阅小说最新内容免费阅读。但美公子没有上前，让它原本蓄势待发的能力不得不中断。
战刀再次斩出，强盛的刀意比先前还要更强几分，曹彧玮也是身随刀走，人刀合一，直奔美公子而去。
美公子手中天機翎再次天之玄圆，并且一个瞬间转移，就切换了自己的位置。化解对方攻击的同时，也化解了对方的锁定。而下一瞬，她就已经在另外一边。曹彧玮身上的金红色光芒一闪而逝，如果不是她闪避的快，无疑就会有另一种能力降临了。
拼消耗！她似乎是要和曹彧玮拼消耗了。
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美公子这次化解曹彧玮的攻击之后却并没有急于攻击，只是站在原地不动。
曹彧玮眉头微蹙，这小姑娘的感知竟是如此敏锐吗？在他以火焰化铠之后，本身是有其他手段的，如果美公子跟上攻击，那么，他就有把握用这种手段来制住她。但美公子没有上前，让它原本蓄势待发的能力不得不中断。
战刀再次斩出，强盛的刀意比先前还要更强几分，曹彧玮也是身随刀走，人刀合一，直奔美公子而去。
美公子手中天機翎再次天之玄圆，并且一个瞬间转移，就切换了自己的位置。化解对方攻击的同时，也化解了对方的锁定。而下一瞬，她就已经在另外一边。曹彧玮身上的金红色光芒一闪而逝，如果不是她闪避的快，无疑就会有另一种能力降临了。
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