“怎么卖不出去，这么好吃铁定卖的出去，你等着吧。”
冬月看着他笑了笑，好吃跟卖得出去是两个不同的概念，好吃并不表示一定卖得出去，要看怎么卖了。冬月跟王兴财两人先走一步，车上有四篓子肥皂，8坛子花椒油，还有两大桶鱼跟两背篓干鱼，真的是堆的满满当当。若是业务再扩大，怕是一辆骡子车都不够用了。
两人直接到了天香楼，掌柜看她带了8坛子油大喜，“之前娘子跟我说没油了，我还担心许久，想着一个冬天要省着用。原来娘子是唬我的。”
冬月赶紧摆摆手，“我可没有唬你，确实是没有，若不是我婶子们进深山，那铁定没有，日后还有没有真的要看运气了。你别看我一两银子卖你，这可都是冒了大险的。”
“好，好，只要娘子想着这边就好，方子，去把娘子的鱼给娘子称咯。”又招呼几个伙计搬油，“霍娘子，这边请。”
“少东家回县城了？”冬月随口问道。
“回去了，说是等娘子交货时再过来。”
“掌柜，去县城麻烦吗，要多久？”
“倒也用不了多久，马车大半日就到了。”掌柜看了她一眼，“怎么，娘子没去过县城。”
冬月点点头。
掌柜笑了笑，“娘子如此厉害，怕是去县城的日子也不远了。”
伙计将油一一过秤，总共有78斤，“娘子是要银票还是现银。”
“那就劳烦掌柜各位50两的银票，另外的给现银吧。”
从天香楼出来，冬月再次浑身舒畅，如今，她已经有300两的银票了，现银也有100多两，这应该奔小康了吧。
“兴财叔，先送我去首饰铺吧，你等会送完鱼去首饰找我。”
王兴财将他送到首饰铺，将四个背篓都搬进铺子便赶着牛车去了故人归。
“娘子来了。”掌柜迎了上来，“县城来的佟老板已经来了，正在楼上等你呢，咱把这帐结了就上去。”
“行，那展柜你点点数。”398块肥皂，冬月收了35两又820文。冬月觉得钱太沉，用50两现银跟掌柜换了一张50的银票，这下好多了。
两人一起上了楼，冬月以为佟老板肯定是个老头，谁知道是个30多岁高高瘦瘦的中年人。
“佟老板，这位霍娘子便是做肥皂的人，有什么你跟他谈吧。”
“佟老板好。”冬月露出小女孩的微笑。
“这肥皂真是你做的？”佟冬玉没想到对方居然是个小丫头，有些不太相信。
“是我啊。”
“那你这肥皂方子可否卖我，我出500两。”即是开门见山也是金钱利诱。
冬月看着他摇了摇头。
“你不卖？”对方不可思议，没想到一个小丫头会拒绝500两。
“不卖。”冬月回答的斩钉截铁，“这方子我要自己留着。”开玩笑，一上来就要买她的方子，方子都卖光了她喝西北风啊，不过500两啊500两，还是肉疼。
“即是娘子不愿意那就算了，那我就跟娘子订1000块肥皂，几时可以交货。”他听掌柜说过，做货周期要15天，这也太长了，他也耗不了这么长的时间。
“掌柜没有跟你说吗，要15天。”
“掌柜说了，但是时间太长了，没有办法缩短时间吗？”
冬月遗憾的摇了摇头，“时间不够可不成型。”
“那你现在有多少？”
“没有。”冬月又摇摇头，“有也是刘掌柜的，我做的都是要交货给掌柜的，今日交了398块，两日后还有400块。然后是7日后再出400左右，你若是要就跟刘掌柜商量。若是不考虑这些，就等15日之后。”
那佟姓老板一听，连忙又向掌柜施了一礼，“老哥，您看看是否能将您的货让给我，我在三浮镇已经有几天了，等不了许久，那我再等两日，劳烦您将今日的跟两天后的都让给我，我给你120文一块怎么样。”
刘掌柜看了一眼冬月，“我看佟老板成心想要，这县城过来也不易，既然如此，我只能将先前下定的交期拖一拖。您稍等，我让伙计把货包起来。”
掌柜的出去没多久就又回来了，“抱歉，佟老板，刚一会子的功夫有人拿货，下面只有350几个肥皂了，我已经让伙计去打包了。”
佟老板无奈笑了笑，“那也没办法，事先也不知情。那就这么说好了。”说着从袖子里掏出一张50两银票，“这钱刘掌柜你收着，两日后我来付尾款。这350块我就带走了。”
一行人下了楼，佟老板让小厮将东西搬上马车，再三强调莫要把东西卖了，两日后等他来，这才坐着马车离去。
“这城里人做生意效率挺高。”冬月小声嘀咕。
“霍娘子。”掌柜唤她。
“诶，掌柜，我听着呢。”冬月收回目光看着掌柜。
“后日交货的400块这钱该怎么分，咱们是不是的定好。”掌柜说的小心，“这多加的20文是对分还是怎样总得有个说法不是。”
冬月笑了笑，“柳掌柜，我不是说了吗，我东西是要交给你的，我还是得我的90，多出来的是您的。”
刘掌柜惊讶了一下接着笑了起来，“霍娘子小小年纪却是个敞亮人，倒是我小人之心度君子之腹。”
“刘掌柜，你做的也没错，都摆到明面上来少纠纷。您刚才也听到了，我这方子是不卖的，日后若还有人大量订，你就自己处理了吧，切莫提我，您给我下单子，我90文卖你，就这么简单，至于您卖多少那是您的本事，我也不会过问，若是我以后自己开店子也是如此。”м.мχƒ∂χχ.¢σм
刘掌柜笑得更加高兴了，“娘子说了这话我便好办了，怕是日后更要多做点了，这肥皂能放多长时间？”
冬月想了想，“一年半载应是没问题的。”
“那更要多做点了，放着也是无妨的嘛。”掌柜心急。
“知道了。”等会儿回去多跑几个地方买80斤板油好了。
王兴财没多久就过来了，“生意谈完了吗？”似乎挺快。
“倒是与我没有多大关系，只是后续咱们得多做点了。”她凑到王兴财耳边，“等会多跑几家肉铺，凑80斤板油。”
王兴财点点头，“这会儿是先去杂货铺还是先去找金贵？”
“先看看金贵叔吧，东西买了就不方便了。”两人赶着车去了集市。
今日集市人不怎么多，王兴财将骡子栓在集市口，给了管集市的小卒2文钱让帮忙看着，一路走一路找才在中间位置找到乔金贵，位置还不错。
“金贵叔，怎么样？”冬月问。
乔金贵一脸囧的看着她，“还，还没开张呢。”
牛车上的箱子倒是打开了，但是油纸还封的好好的，一看就是没有动过。“金贵叔，你咋没有打开呢，那你这么久做了些什么？”冬月好奇问，王兴财也看着他。
“我一直在吆喝啊，香酥鱼，30文一斤，喊得可卖力了，可是就是一个人没有。”
“叔，这样可不行，这价格贵，要让别人知道贵的道理，别人看都没看到，有这么贵怎么行。”冬月打开油纸，将鱼摊在外面，立马一股香味飘开，她想了想之前的广告词，“各位哥哥嫂嫂叔叔婶婶，卖鱼喽，好吃的香酥鱼，您闻闻这个香味，您买不了吃亏，买不了上当。机会不是天天有，该出手时就出手，一犹豫一徘徊，要时想买买不来，您眼中看心中算，这个价格真划算，这个东西好不好，大家一看就见分晓。”她一口气将她记得的广告词都吼了出来。
王兴财跟乔金贵在一旁听得目瞪口呆，“冬月你哪里学来这一套一套的。”王兴财笑着问道，
“自己编的呗，你可不小瞧，我第一次卖鱼就是这样将人吸引来的。”虽然有点吹牛皮的成分，但是间接的也算啊。
“你可太有才了。”乔金贵叹服。
“你们这鱼多少钱？”正说着话，就有人上前问价。
“这鱼30文一斤，您尝尝。”那妇人一听30文扭头就走了。
冬月接着吆喝，刘金贵也有些不好意思的喊了起来，慢慢的问的人越来越多，但是一听价格又纷纷走了。冬月拿了小张油纸，舀了一勺放在篮子上面，又放了几个竹签子，“免费试吃了，试吃不要钱。”
这话一出，立马就有人上前要试吃，起初几个人吃了就走了，但是慢慢的，随着试吃的人越来越多，买的人也开始慢慢出现，“老板，来一斤，你这鱼味道挺特别啊。就是贵了些。”一个妇人笑着说到。
“婶子，您买了包您不亏，您不知道，就这油啊调料啊那都花了老鼻子钱了，我们也想着薄利多销，但是这成本在那里，降了就亏本了。”
“是挺香的。给我也来半斤。”旁边一个婶子尝了一个直点头，“我家孩子估计爱吃。”
“是，孩子爱吃，吃了还爱吃饭长身体呢。”
冬月收了两个妇人的钱喜滋滋的交给乔金贵，“金贵叔，你看这不就开张了吗！”
“你这丫头就是厉害，什么话都能接，叔这嘴太笨了些。”乔金贵不好意思的说到。
“冬月这嘴皮子确实厉害。”王兴财简直佩服。
“叔，这与人打交道多了说话自然就顺，您就像我那样，让人尝一尝，多顺着别人说，一准儿卖出去。好了。我跟兴财叔买东西去了。您多练练。”
“诶，好，你打了个样，这事儿就好办，你们去吧。”
冬月跟王兴财先在集市边的肉铺买了40斤板油，接着去了杂货铺，在杂货铺买了50斤菜籽油外加两个大空坛子，100张油纸。又赶着车去了粮店，这回除了买100斤大米100斤细面粉外，冬月还买了20斤绿豆，她太想念冰镇绿豆汤了，冰镇就别想了，但是绿豆汤还是要喝的。最后两人又围着镇子转了一段路，终于在另一个肉铺又买到了40斤板油，不过价格要贵1文，19文一斤。
东西卖完，二人也不耽搁，直接又回到了集市，结果找了一圈也没有找到乔金贵，倒是碰到了同村摆摊的人，说他卖完东西就走了。
两人出了镇子，果然在镇口的老位置看到了乔金贵。
“哎呀，冬月，你们一走，没过多久就卖完了，就是东西少了，你看我这才多久。”乔金贵说的一脸兴奋，“明日拿多点来。”
冬月苦着一张脸，“叔，明日没有，家里鱼不多，没做呢，昨日阿秋嫂子倒是送了20来斤，还养着没有晾晒呢！”
乔金贵听完傻眼，“那怎么办，这才刚刚开始就没了？”
“今日也就为了试试水。”
“你也别着急，回去等冬月把鱼处理了，后日不就有了吗？咱明天不是要上山吗，你不去？”王兴财提醒。
“对，上山，我一兴奋给忘了，冬月，回去交帐时咱再说。你们一车东西呢，回去吧。我还要会儿。”
“那我们先走了。”王兴财拍了拍他的肩，赶着车走了。
今日到家的时间比以往都早，院子里的人见又是满车的东西纷纷过来帮忙。
“你们每次都带这么多东西回来，可是把村里人都羡慕坏了，前两日还有人跟我打听你们家的情况呢。”张氏正帮着搬油。
“何止是村里人羡慕，我也羡慕呢，我想着我们家啥时候也能像冬月一样想买啥买啥。”宋氏接过一袋子绿豆，“你们的鱼卖出去没？”
“卖了，卖的好的很。”王兴财骡车卸下，平安赶紧给骡子喂水。
“我就知道肯定好卖。”二虎看了看他爹，“我爹昨日还有大毛抢食呢。”
刘元发呛了口口水，“你这兔崽子，啥糗事都往外讲。”他一巴掌拍在二虎背上，“去把粮食扛到库房去，快去。”
冬月回屋将银钱箱子放到柜子里收好。柜子里堆着一柜子被子被褥，明日得空都整理出来。
王兴才已经将板油全部放进了灶房，“这油今日得练出来吧？这么多怎么弄。”
冬月看了看一案板的板油，“先把油练一半出来，库房还有两个干净的大坛子，加上今日买的两个，先把这部分油装起来明晚再做，剩下的晚上早点做了。”
冬月来到院子，“今日大家做的如何，可都顺手了？”
“会了就不难，还得是师傅好啊。”乔金宝看着众人，手上编的得意。
“乔哥说的对，正是这个理，如今编上手了，虽然复杂了些，倒也不怵了。”
“张嫂子说得对，我没敢说，第一天学的时候我心里恐慌的很，就怕我自己学不会。”
冬月看了看南风，虽编的慢些，如今也能编得有模有样，冬月摸了摸他的脑袋。“叔婶们真的决定好了明日进山，我总觉得冒险了些。”
“我早上去找了村里的老猎户，给了他10文钱，他同意带我们一程，说到时候把相对安全的区域指给我们，我们会注意的。”刘元发看了看杏花跟二虎，“你们两个在家可别乱跑，若是让我发现你们也偷偷进山，我打断你们的腿。”
“谁要进山，我要跟阿达六斤去抓鱼，正好明日抓一天，才没功夫管你们，你们自己注意安全。”二虎对着杏花撸撸嘴，“你们要注意她才是。”
杏花翻了个白眼，“爹，你已经说了几回了，我有四条腿也不够断的，我哪有那个胆，我跟水水明日就在这里呆着，说好了啊，明日做的换了钱就是我们的零花钱。”
“行，叔我同意了。”王兴财笑着看了看水水，“明日做的给你们做私房。”
水水没想到还有这个福利，她冲杏花笑了笑，“谢谢爹。”
冬月一一看了他们编的箱子，发现没什么问题，便到后院去看晾着的花椒跟竹片子。
花椒还剩下20多斤，已经晒的差不多了，竹片子最后一批也量得差不多了，竹片不能暴晒，晾干了就行。她看了看地里的菜种子，居然有一小块已经发芽了，又去看了看种的花椒，结果还是光秃秃的一片。昨日炸了七八十斤的花椒油，剩下了不少的花椒壳，好在家里的废箱子多。她便搬出花椒壳，在院子里磨了起来。
水水跟杏花跑过来帮忙，“冬月，等会把你这麻果粉给些我们呗，上次看你做饭，大概过程我们也知道了，我们自己回去试试。”
“拿吧，那屋里好几箱子，你俩一人拿一箱子。”冬月豪不介意。
两人连忙摆手，“不用那么多，你还要留着做吃食呢，一人给我们两斤左右就行。”那一箱子粉至少都有7、8斤呢。
“那等会走的时候记得提醒我给你们包。”
三人磨了两箱子花椒时乔金贵回来了。冬月随他到了堂屋。
乔金贵喜滋滋的拿出一包铜板，“这铜板老沉了，你点点。17斤，试吃就去了一斤。”
“刚开始嘛，试吃是很有必要的。”冬月直接数出了85个铜板，“叔，您的提成。”
“提成？”
“按之前说好的一斤5文，提钱给你，就叫提成。”
“这叫法倒是新奇。”乔金贵毫不扭捏的将钱放进口袋，“冬月，我让我丫头也捞这小鱼，你看得行不得行？”
“行啊，只是您可得跟玉兰说清楚小鱼的种类，莫捞了别的鱼仔，要不就让她跟着阿达他们多认认，正好他们明日要去捞鱼。”
“行，我等会儿就去跟他们讲。”
冬月想了想，觉得一个女孩子跟一群男娃是不是要避这点，她没有这个意识是不是不太正常，“金贵叔，要不还是让玉兰找阿秋嫂子吧，方便些。”
乔金贵想了想点点头，“找阿秋合适，我回去跟玉兰讲。”
乔金贵离开后，冬月便回房关上门，开始点算自己的钱，先将今日的银票与之前的银票放在一起，如今银票有三百五十两了，又点了点现银，现银有90多两，将银票跟50两现银藏入暗砖后面，冬月将40多两银子放回钱箱放回柜子里，这四百两她要给大伯一家200两，后面再积攒的她便要买铺面那些了。如今箱子也才起步，好在她也不着急，等大伯回来了，再与大伯好好商量。
太阳西沉，冬月的认字课也开始了。学习这个事情，在家长的督促下，大家都学的很认真，冬月想着是不是得要一起给大家科普一下算数，这每次收东西算数都特别费劲，她觉得九九乘法表该安排上了。
大家刚走不久，阿秋嫂子就来了，依旧提来了十几斤鱼。紧接着是葛胜男跟葛招娣姐妹两。冬月很痛快的给他们结算了工钱，看着葛胜男头上的伤，颇有些爱莫能助的无奈。
第二日一早，冬月早早的起床了，昨日他们肥皂做到什么时候她完全不知道，只是去大伯家库房一看，摆了满满的几十个竹筒。
没多会儿杏花跟水水就过来了。
“婶子她们上山了？”
两人点点头，“一大早天蒙蒙亮就走了，我娘摘麻果一向积极。还一个劲催我爹跟我大哥呢。”
“我娘还不是一样，我爹还说我娘越来越有管家婆的架势了。”水水看了看整齐的院子，“今日咱们干吗，编箱子吗？”她可记得私房的事。
“姐说今日不编箱子。”南风将鱼提了出来，“我跟平安要把这些鱼理出来，杏花姐，你们要不要帮忙。”
“走，我们也提一桶一起去。”四人便出去处理鱼，四五十斤的小鱼，虽然处理过程简单的多，但是数量那么多，怕是也要弄一两个时辰。
冬月则决定趁着上午的时间，好好将两家整理一番，她先是打扫，然后将两边的房间桌子柜子擦洗干净，前面院子昨日平安已在院子两边的树苗中间搭了晾晒的竹架子。将家里的原本用着的棉絮全部搬出来晾在竹竿上，冬月将两边房全部换上了新被褥，新床单还有新枕头，被子现在不需要，她也全部套好了放在各自的新柜子里。还有那做好的两件里衣。铺完这些，她将拆下来的被单抱被单分两次拿到河边浣洗，古代洗衣服的棒子不错，搓搓打打，原本黄呼呼的被单倒也变了颜色，勉强能看了。这些洗了是要收起来的，就这样，棉絮被单晒了一院子。正晾着最后一床床单的时候，打井的师傅找进来了，“主家，主家。”
“在呢，师傅，出啥事了？”冬月赶紧应到。
“出水了，您过来看看吧。”师傅说话语调高兴。“出水了，这水井下午就能完工。”
冬月赶紧随她去了院子外头，出来才发现杏花平安他们早就围过来了，“冬月，快来看，你们家水井出水了。”
冬月看到上头的井壁早就砌好了，井大概有10来米左右深，这会儿底下正在汩汩的冒着泥水，还有一个师傅在底下做工。
“主家，井底一会儿就整平了，等会我们再在这井口做个井台子，这水井就算打好了，只是这两日的水不能用，最好是三日后水清了才好用。”
冬月跟几位师傅道谢，“几位师傅辛苦了，这水井的事我从头到尾都没有管，多亏师傅们费心了。”
“客气了，即得钱财这也是我们份内的事。”
南风他们的鱼也处理的差不多了。“这下好了，我们有了水井，以后打水就太方便了。”
“太好了，这是我们自己的水井。”平安也欢呼。 阅读最新章节请下载爱阅小说app。
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第46章 小人之心度君子之腹爱阅app免费看最新内容。不过没有谁怀疑这种能力的由来，毕竟，孔雀妖族最擅长的天赋本来就是斗转星移。她这技巧和斗转星移有异曲同工之妙。
美公子这次化解曹彧玮的攻击之后却并没有急于攻击，只是站在原地不动。
曹彧玮眉头微蹙，这小姑娘的感知竟是如此敏锐吗？在他以火焰化铠之后，本身是有其他手段的，如果美公子跟上攻击，那么，他就有把握用这种手段来制住她。电脑版章节内容慢，请下载app爱阅小说最新内容免费阅读。但美公子没有上前，让它原本蓄势待发的能力不得不中断。
战刀再次斩出，强盛的刀意比先前还要更强几分，曹彧玮也是身随刀走，人刀合一，直奔美公子而去。
美公子手中天機翎再次天之玄圆，并且一个瞬间转移，就切换了自己的位置。化解对方攻击的同时，也化解了对方的锁定。而下一瞬，她就已经在另外一边。曹彧玮身上的金红色光芒一闪而逝，如果不是她闪避的快，无疑就会有另一种能力降临了。
拼消耗！她似乎是要和曹彧玮拼消耗了。
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不过没有谁怀疑这种能力的由来，毕竟，孔雀妖族最擅长的天赋本来就是斗转星移。她这技巧和斗转星移有异曲同工之妙。
美公子这次化解曹彧玮的攻击之后却并没有急于攻击，只是站在原地不动。
曹彧玮眉头微蹙，这小姑娘的感知竟是如此敏锐吗？在他以火焰化铠之后，本身是有其他手段的，如果美公子跟上攻击，那么，他就有把握用这种手段来制住她。但美公子没有上前，让它原本蓄势待发的能力不得不中断。
战刀再次斩出，强盛的刀意比先前还要更强几分，曹彧玮也是身随刀走，人刀合一，直奔美公子而去。
美公子手中天機翎再次天之玄圆，并且一个瞬间转移，就切换了自己的位置。化解对方攻击的同时，也化解了对方的锁定。而下一瞬，她就已经在另外一边。曹彧玮身上的金红色光芒一闪而逝，如果不是她闪避的快，无疑就会有另一种能力降临了。
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