“嗯，皮尔斯先生，我觉得FedMart的模式还是不错的，就如你刚才说的，低于成本价去销售肯定不是长久之计。但是你的竞争对手现在就是再用这种方式和你竞争，因此你的坚持原则，可能也是束缚住你的一道枷锁……”
何大清其实现在也没有什么好办法，毕竟他现在对美利坚的零售行业也不是非常了解。
他记忆里对美利坚的零售行业有印象的也就是沃尔玛和卡斯扣，塔吉特刚才皮尔斯也提到了，可是卡斯扣现在似乎还不见踪影。
其实何大清不知道的是，眼前这位索尔·皮尔斯先生就是美利坚会员制仓储零售行业的祖师爷，而后世的卡斯扣也是这位大爷在1976年成立的皮尔斯俱乐部的基础上合并发展起来的，只不过现在索尔·皮尔斯还没有完全找到卡斯扣的那种模式而已。
卡斯扣是美利坚会员制仓储超市的老大，也是后来全美第二大零售商，虽然规模不如沃尔玛，但是口碑和效益却是甩沃尔玛八丈远！
沃尔玛的老沃尔顿就是学习皮尔斯的模式，才开出了山姆会员店，但是在美利坚，卡斯扣才是这个模式的龙头大哥！
后世年销售收入2600亿美元，市值2000亿美金元以上！要不是卡斯扣在员工工资和福利待遇上不肯向华尔街妥协，它的市值肯定不止2000亿美元这个规模。
何大清并没有和索尔谈起卡斯扣模式的事情，这么重要的东西怎么可能随便就说出来呢？其实商业模式这种东西对资深业内人士来说就是一层窗户纸，捅破了很简单的！
虽然没有给出立竿见影的好主意，但是何大清和索尔聊得还是很开心的，何大清也和索尔分享了一些星巴克的一些经验，当然都是不需要保密的东西。
“非常感谢你，何先生！今天和你聊天我的收获很大，希望有机会你能到圣地亚哥，我非常期待在那里招待你……”
索尔·皮尔斯和驴党的关系很好的，尤其是和美乐宗家族的关系尤为密切，当年FedMart在圣地亚哥开业的时候，美乐宗还亲自出席了活动，要不然他也不会从圣地亚哥跑到洛杉矶来参加这样的活动……
和索尔·皮尔斯见过面之后，何大清对FedMart的兴趣越来越浓厚了，找了一个时间，他带着怀特开车赶到圣地亚哥，实地考察一下FedMart超市。
这时候的FedMart超市旗舰店已经颇具规模了，营业面积很大，何大清目测了一下最少有五六千平米，店里陈列的商品很齐全，各种商品琳琅满目，甚至旁边连加油站都有了。
但是商品的SKU单品数量并不多，这一点何大清很意外，还有就是每种商品的包装都很大，像可乐这种都是48罐一板的包装！
商品的价格也不高，虽然何大清不知道毛利率到底是多少，但是跟普通商场比较来看，FedMart的商品毛利率最多不超过20%，这在美利坚已经是很低的了。
这时候美利坚的零售行业利润通常来说都比较高的，30%-40%都是正常状态！所以品牌折扣店才会在美利坚得到迅猛发展。
大卖场、仓储式、控制SKU数量、低价……这他妈不就是卡斯扣的模式吗？何大清想着现在FedMart的经营模式，突然感觉这个FedMart和卡斯扣有着许多类似的地方，唯一的差别就是会员制！
FedMart现在也有会员卡，但是免费只有2美元，而且没有会员卡也可以购物！
何大清似乎找到了FedMart超市经营不利的原因了，这是一个卡斯扣的雏形企业，基本要素都具备了，但是唯一少了一个最核心的灵魂，会员制！
零售业可能是世界上最古老的行业之一了，几千年发展下来，零售业的盈利模式无非就是三种而已！
第一种是最普遍的，低买高卖，进货尽量低价，销售尽量高价卖出，赚取商品中间差价！围绕着降低进货成本然后衍生出许多的方法和手段，但是万变不离其宗，核心的意思还是一样的！
第二种是平台型的企业，比如淘宝、亚马逊第三方业务就是此类，好多的大型商场其实最后也走向了这种模式，比如各种mall业态，它们赚取的不是商品中间差价，实际上是入住品牌缴纳的房租或者平台使用费！
第三类就是以卡斯扣为代表的中介服务型，它们也不赚商品中间差价，挣得是消费者缴纳的会员服务费！
当然说起来很简单，实际操作起来内部还有许多的问题要克服，但是就商业模式来说，只要能把事情做到极致，都是可以取得成功的！
沃尔玛就是利用自己强大的运营能力，把成本压缩到极致，毛利率不断提高，最后也是做到了全球第一！
而亚马逊和淘宝，互联网电商平台型生意做的也是风生水起，亚马逊的市值都能干到一万亿美元，你能说不成功吗？
至于卡斯扣的这种模式，被很多人称为能够穿越经济周期的模式，巴菲特的搭档芒格认为卡斯扣是他一辈子都不会卖出的企业……
而现在的FedMart却是陷入了恶性竞争之中，因为还没有形成核心竞争力，所以整个公司在对手的价格竞争面前运营困难，增长乏力，已经开始迷失方向了！
何大清又走了两家FedMart的门店，对它的了解基本搞清楚了，就带着怀特打道回府了，但是有一个是确认的，FedMart是一个值得投资的项目！
没过几天，老麦同志把FedMart的调查报告也交给了何大清，“老板，这是你要的FedMart的调查报告！”
“哦，倒是挺快啊！”何大清接过来报告，翻看着说道。мχƒ∂χχ.¢σм
“没什么，FedMart是上市公司，很多资料都是公开的，这家公司现在的情况可不怎么好啊，老板！”
麦肯齐当然知道何大清不会无缘无故的让他调查这个公司，所以有些担心的说道。
“嗯，我知道！前两天我和他们的老板一起聊过了……”何大清一边看报告一边回答麦肯齐。
“市值这么低的吗？”何大清看到FedMart的市值只有不到三千万美元，感觉很吃惊！再怎么样FedMart现在也有三十多家门店，一年几亿美元的销售额，不会这么不值钱吧？
“现在零售行业并不被看好的，老板！再说FedMart现在被Kmart步步紧逼，盈利和增长下滑的很厉害……” 阅读最新章节请下载爱阅小说app。
为您提供大神何大清傻柱的四合院之何大清的幸福生活雷鸟哥最快更
第328章 找原因爱阅app免费看最新内容。不过没有谁怀疑这种能力的由来，毕竟，孔雀妖族最擅长的天赋本来就是斗转星移。她这技巧和斗转星移有异曲同工之妙。
美公子这次化解曹彧玮的攻击之后却并没有急于攻击，只是站在原地不动。
曹彧玮眉头微蹙，这小姑娘的感知竟是如此敏锐吗？在他以火焰化铠之后，本身是有其他手段的，如果美公子跟上攻击，那么，他就有把握用这种手段来制住她。电脑版章节内容慢，请下载app爱阅小说最新内容免费阅读。但美公子没有上前，让它原本蓄势待发的能力不得不中断。
战刀再次斩出，强盛的刀意比先前还要更强几分，曹彧玮也是身随刀走，人刀合一，直奔美公子而去。
美公子手中天機翎再次天之玄圆，并且一个瞬间转移，就切换了自己的位置。化解对方攻击的同时，也化解了对方的锁定。而下一瞬，她就已经在另外一边。曹彧玮身上的金红色光芒一闪而逝，如果不是她闪避的快，无疑就会有另一种能力降临了。
拼消耗！她似乎是要和曹彧玮拼消耗了。
电脑版网即将关闭，免费看最新内容请下载爱阅app
请退出转码页面，请下载爱阅小说app 阅读最新章节。
不过没有谁怀疑这种能力的由来，毕竟，孔雀妖族最擅长的天赋本来就是斗转星移。她这技巧和斗转星移有异曲同工之妙。
美公子这次化解曹彧玮的攻击之后却并没有急于攻击，只是站在原地不动。
曹彧玮眉头微蹙，这小姑娘的感知竟是如此敏锐吗？在他以火焰化铠之后，本身是有其他手段的，如果美公子跟上攻击，那么，他就有把握用这种手段来制住她。但美公子没有上前，让它原本蓄势待发的能力不得不中断。
战刀再次斩出，强盛的刀意比先前还要更强几分，曹彧玮也是身随刀走，人刀合一，直奔美公子而去。
美公子手中天機翎再次天之玄圆，并且一个瞬间转移，就切换了自己的位置。化解对方攻击的同时，也化解了对方的锁定。而下一瞬，她就已经在另外一边。曹彧玮身上的金红色光芒一闪而逝，如果不是她闪避的快，无疑就会有另一种能力降临了。
拼消耗！她似乎是要和曹彧玮拼消耗了。
网站即将关闭，下载爱阅app免费看最新内容
第328章 找原因免费阅读.下载爱阅app免费看最新内容为您提供大神何大清傻柱的四合院之何大清的幸福生活雷鸟哥最快更新
章节错误,点此报送(免注册),
报送后维护人员会在两分钟内校正章节内容,请耐心等待