众人一一落座。
对于钟志强迟到的事,楚天耀倒是并未在意。
早会一开始,卢秋雨便给在场的所有人发了一份资料。
“你们手里的是摩托罗拉去年下半年的销量分析报告,另外还有一份经销商意向表。”
卢秋雨走回到楚天耀身旁,并未坐下,只是站在他的身后半步。
此时席间的众人,也都将目光看向了手里的资料。
“半年销售十七万五千台,虽然是在全国市场,但摩托罗拉的销量也太恐怖了。”
“这还仅仅只是手机业务,听说摩托罗拉的大哥大在国内那可几乎是常年断货,想买都买不到。”
众人看了一眼卢秋雨交给他们的资料,当看到摩托罗拉去年的销售数据时,不禁也有些意外。
整个华夏一年的手机销量,估计也就在四十万台左右,半年差不多二十万台,这摩托罗拉几乎就占据了接近百分九十的市场,着实有些恐怖,说是垄断也丝毫不为过。
“楚总,我能大胆的问一下我们的目标是什么吗?”
席间,有人抬头向楚天耀开口问道。
听到这话,众人也是纷纷看向楚天耀。
说白了,星耀科技这回天价代理爱立信产品,就是要在华夏市场上跟摩托罗拉竞争。
但众人也都知道,这着实是一场硬仗。
“放心,正面战场上我们肯定不是摩托罗拉的对手,我对你们的要求也没有这么高,全国市场暂时还不在咱们的计划范围内。”
楚天耀微微一笑道。
闻言,在场的众人倒是松了一口气。
若是楚天耀当真狂妄到一上来就想和摩托罗拉竞争全国市场,那他们肯定认为自家老板百分百是疯了。
如今的星耀科技在移动通讯领域,那几乎就是个光裤衩的小白,哪什么跟摩托罗拉竞争。
正面竞争,无疑是鸡蛋碰石头。
“那我们的第一市场在哪?深市吗?”
“深市是经济特区,如今也是国内经济最发达的地方之一,在移动通讯消费市场上,这里倒是占据了不少比例的消费者。”
“没错,如果集中全力拿下深市市场,我们还是很有希望的。”
会议室里,众人也都各抒己见,认为率先拿下深市市场或许才是比较靠谱的行为。
而在讨论声中,席间唯二没有说话的两人,便是坐在楚天耀左右两边的李嫣然和钟志强。
钟志强自不用说,他昨日便已经大致猜到了楚天耀的计划。
而此刻,李嫣然在听到众人的讨论后,却是沉默不语,只是将目光徒自看向楚天耀。
如果只是将目标定在深市,那未免也太简单了。
至少,在李嫣然看来,这不符合星耀科技花费天价买下爱立信独家代理的意图。
要知道,代理权可不是无期限的,若是在有效期限内无法做大市场,一般来说等到合同终止,爱立信是有权更换其他代理商的。
而要想牢牢掌握爱立信的独家代理权,唯一的办法就是在短时间内做出成绩。
区区一个深市市场,尚还算不得什么。
“如果只是深市市场的话,我想我一个人都可以搞定,还有什么必要组建营销团队。”
会议室里,就在众人讨论热切之时,楚天耀却是忽然开口道。
这话一出口,顿时是让在座众人为之一愣。
哪怕是楚天耀,此刻说出这番话众人也都多少觉得有些狂妄。
一个人就能搞定深市市场?
这话说出去,只怕是会让人笑掉大牙。
放眼整个深市,为了搞定一个市级市场,多少家贸易公司绞尽脑汁都无法做到。
楚天耀仅凭一人之力能拿下深市市场,他们说什么也不信。
当然,当着自家老板的面,此刻谁也不太敢说反驳的话。
“楚总的目标,是粤省?”
楚天耀身旁,李嫣然忽然开口道。
话音一出,场间一片哗然。
“粤省?”
众人齐齐看向李嫣然,包括林立亦是如此。
“你知不知道粤省有多大,摩托罗拉在粤省根基已久,有着强大的供销渠道,就凭咱们这几个人,要多点开战几乎是不可能的。”
林立下意识的反驳了李嫣然的话。
他这番话,也是其余几人心中所想。
然而,李嫣然并未开口,只是将目光看向了楚天耀。
“我知道你们心中担忧所在,所以关于在粤省实施营销计划的事,就让钟志强跟你们聊聊吧。”
楚天耀坐在首位,只是淡然一笑道。
随着他这话一出口,众人也都是眉头微皱。
“钟志强?”
愣了愣神,所有人的视线这才看向了坐在一侧一直优哉游哉的钟志强而去。
“这个实习生?”
林立等人看着钟志强,眼里皆是露出一股迟疑。
即便是李嫣然,此刻眨巴着一双大眼睛看向钟志强时,亦是带着几分好奇的打量。
楚天耀既然这么说,那说明这个看似其貌不扬的家伙,或许还真有两把刷子。姺峯尒説蛧
“行吧,既然楚总让我说,那我这个实习生就简单的说两句,要是说错了大家就多担待。”
忽然是被楚天耀推到台前,钟志强也只得苦笑一声站了起来。
“根据公开的资料显示,摩托罗拉在粤省半年的销量大概在六万台左右,这说明摩托罗拉的主要销售渠道都集中在粤省,我们将第一目标放在粤省,却是把最难打的仗放到了第一战。”
手里拿着卢秋雨方法的资料,钟志强出声说道。
“既然如此,那我们为什么不换个目标?”
场间,有人出声疑问道。
第一战就挑了对方的主战场,这其中的难度自然不用多说。
钟志强站在原地,也点了点头。
“的确是最有挑战性的一战,但却并非是没有赢的可能。”
“说说你的想法!”
李嫣然盯着钟志强,倍感好奇道。
冲着李嫣然微微一笑,钟志强倒也不卖关子,继续解释道:“众所周知,摩托罗拉的销量之所以如此恐怖,就是因为和邮电局签订的供销合同,说白了他们占据了市场先发优势,但这既是他们的优势,也是他们的缺点。”
“缺点?这从何说起?”
林立有些不解的问道。
而没等钟志强解释,一旁的郑舫却是推了推眼镜说道:“所谓坐吃山空,摩托罗拉仗着强大的销售渠道,技术研发力度大大降低,最新产品仍旧还在使用模拟信号,若真论产品核心竞争力,我认为爱立信还是有优势的。”
郑舫这话,也让在场的众人点了点头。
倒是没看出来,这个毕业才不过半年的新人,居然能有这份见解。
“不单单是这样。”
钟志强赞许的目光看了一眼郑舫,随即又道:“你们仔细看一下手里的资料就会发现,摩托罗拉的渠道覆盖网,几乎都集中在一二线城市,这是因为当地的邮电局网点多、居民消费水平高,而若是在往下的三线城市以及县级市,摩托罗拉的影响力就微乎其微了。”
钟志强话音落下,众人也都好奇的又看了一眼手里的资料。
“果然如此!”
众人惊讶的发现了这一点。
“粤省在县级市市场中的表现差强人意,之所以有这么高的销量,几乎全靠着垄断几个一线城市带来的。”
因为钟志强的这番话,在座的众人仿佛醍醐灌顶一般,发现了一条之前不曾考虑到的捷径。
“如果咱们从下沉市场入手,短时间内倒也的确能快速占领这部分空白市场。”
“对,这应该就叫农村包围城市。”
“之前怎么没想到,摩托罗拉固然有强大的渠道能力,可如果真让咱们的产品流入市场,等到消费者反应出来之后,一定能滚起更大的雪球。”
在场的都是市场营销专业毕业的高材生,深知产品核心竞争力在市场竞争中的重要性。
任谁都知道,爱立信最新研发的GH398产品,一定会是碾压摩托罗拉的存在。
只是,好的产品也有叫好不叫座的时候,目前爱立信在国内市场缺的,就是一点火星。
星星之火可以燎原,只要能让产品流入市场,相信到时候消费者的反应和口碑,便足以引发这场燎原大火。
“光是这样还不够。”
就在众人为钟志强的话感到激动时,一旁的李嫣然却是忽然给众人浇了一盆冷水。
“农村包围城市的想法太过浅显,如果真有这么简单就能从摩托罗拉手中抢走市场,那其他公司的人早就这么做了。”
李嫣然的表情有些冷峻,这番话亦是让席间的几人面色一滞。
“李嫣然,说说你的想法!”
这时,楚天耀的目光亦是看向李嫣然而去。
在这支刚刚组建的营销团队中,虽然暂时还不太清楚这些人的真正实力,但总得来说,除了钟志强这个特殊存在之外,李嫣然的表现是最让楚天耀满意的。
“楚总,我承认钟志强的想法很不错,但远水解不了近渴,下沉市场的消费水平始终有限,与其花功夫去主攻下沉市场,我们不如在省内二线以上的城市进行全面营销。”
李嫣然这话出口,倒是让林立等人有些意想不到。
“主攻二线以上的城市,这些地方都是摩托罗拉的主战场,就算靠营销造势,可我们所要耗费的代价恐怕也不会小。”
一旁,林立沉思片刻后说道。
不单单是他,其余众人也都点了点头。
九十年代,所谓的营销,大多无非就是铺天盖地的广告攻势,然而这些可都是需要真金白银的。
“哪怕只能从摩托罗拉手下啃下三成市场份额,也总比去池塘里捞鱼来的强,只要咱们的口碑上去,后续要保证销量并不是什么难事。”
面对众人的质疑,李嫣然倒是一脸淡定的说道。 阅读最新章节请下载爱阅小说app。
为您提供大神楚天耀刘娜的重生之逆改人生枯木最快更
第517章 营销方案爱阅app免费看最新内容。不过没有谁怀疑这种能力的由来,毕竟,孔雀妖族最擅长的天赋本来就是斗转星移。她这技巧和斗转星移有异曲同工之妙。
美公子这次化解曹彧玮的攻击之后却并没有急于攻击,只是站在原地不动。
曹彧玮眉头微蹙,这小姑娘的感知竟是如此敏锐吗?在他以火焰化铠之后,本身是有其他手段的,如果美公子跟上攻击,那么,他就有把握用这种手段来制住她。电脑版章节内容慢,请下载app爱阅小说最新内容免费阅读。但美公子没有上前,让它原本蓄势待发的能力不得不中断。
战刀再次斩出,强盛的刀意比先前还要更强几分,曹彧玮也是身随刀走,人刀合一,直奔美公子而去。
美公子手中天機翎再次天之玄圆,并且一个瞬间转移,就切换了自己的位置。化解对方攻击的同时,也化解了对方的锁定。而下一瞬,她就已经在另外一边。曹彧玮身上的金红色光芒一闪而逝,如果不是她闪避的快,无疑就会有另一种能力降临了。
拼消耗!她似乎是要和曹彧玮拼消耗了。
电脑版网即将关闭,免费看最新内容请下载爱阅app
请退出转码页面,请下载爱阅小说app 阅读最新章节。
不过没有谁怀疑这种能力的由来,毕竟,孔雀妖族最擅长的天赋本来就是斗转星移。她这技巧和斗转星移有异曲同工之妙。
美公子这次化解曹彧玮的攻击之后却并没有急于攻击,只是站在原地不动。
曹彧玮眉头微蹙,这小姑娘的感知竟是如此敏锐吗?在他以火焰化铠之后,本身是有其他手段的,如果美公子跟上攻击,那么,他就有把握用这种手段来制住她。但美公子没有上前,让它原本蓄势待发的能力不得不中断。
战刀再次斩出,强盛的刀意比先前还要更强几分,曹彧玮也是身随刀走,人刀合一,直奔美公子而去。
美公子手中天機翎再次天之玄圆,并且一个瞬间转移,就切换了自己的位置。化解对方攻击的同时,也化解了对方的锁定。而下一瞬,她就已经在另外一边。曹彧玮身上的金红色光芒一闪而逝,如果不是她闪避的快,无疑就会有另一种能力降临了。
拼消耗!她似乎是要和曹彧玮拼消耗了。
网站即将关闭,下载爱阅app免费看最新内容
第517章 营销方案免费阅读.下载爱阅app免费看最新内容为您提供大神楚天耀刘娜的重生之逆改人生枯木最快更新
章节错误,点此报送(免注册),
报送后维护人员会在两分钟内校正章节内容,请耐心等待