先锋小说网>都市小说>七零辣妻驯痞夫>第171章 讨价还价
  主动权到了何苗手里,她就要说出自己的诉求了。

  合作的主要目的是赚钱,而想要赚大钱,却需要布局一个长线。

  何苗提出的三个要求很简单。

  “第一,你们可以继续生产跟我们款式一样的服装,我可以授权,但是你们生产的衣服都要打着我们‘春雨’的品牌。”

  何苗相当于把品牌给服装二厂了。

  只是王科长还没来得及高兴,何苗又给补充了一点。

  “但是,每年该品牌的盈利,需要分给我们厂百分之六十。”

  何苗的话一出,王科长就不乐意了。

  “百分之六十,太多了,要知道我们厂子养活着好几万人的,你们厂才几个人,把你们村子都算上也没我们厂人多,盈利你都拿走了,我们厂岂不是要赔钱。”

  周秉文这边不乐意了:“春雨的品牌设计都是出自何苗之手,她没有给你们要品牌设计费已经很不错了,要是这个品牌不给你们,只让你们生产,连四十的盈利你们都拿不到。”

  诺大个工厂给何苗的服装厂做代加工厂,利润很单薄。

  周秉文当即就给王科长算了一笔账。

  “你们大批量进布料,价格便宜,生产出来的衣服每件成本算上人工顶多十块钱一件,这些衣服的定价是二十,你们还有一半的利润,十块钱,分给我们六块,你们还能得四块,也不算亏吧。”

  王科长却坚决不同意,心里却想着是实在不行,他不要这个品牌,自己创建,自己找服装设计师。

  “这个不行,大不了跟你们一样款式的衣服,我们不做了,我们自己设计。你再提其他的意见吧。”

  何苗就知道他们舍不得这些钱,无所谓的耸耸肩。

  “那好吧,既然如此,我再说第二个,品牌不给你们,我们给你下订单,但是你们必须保证,给我们的价格是所有客户中最优惠的。”

  这个合作形式比刚才好一点,王科长立马算了一个账。

  他现在这款衣服卖二十,成本十块,但是给百货大楼的价格是十六,其实也就相当于刚才那个盈利,何苗他们厂反了过来,只占四成。

  一下子降了两成的利润,他还是比较容易接受的。

  “这个可以,你们给我们服装设计稿,我们照着你们的款式生产,要多少给多少。”

  何苗微微一笑:“这样的话,你们就可以做出跟我们厂一样款式的服装了,而且我们也不好察觉,你们可以自己卖,自己赚钱,把我们撇一边。”

  王科长被何苗一下子就点透了心思,眼神有些慌张。

  “你们可以再附加一些条件么。”ωωω.мχƒ∂χχ.¢σм

  刚才的条件确实等于没说,就算没有这回事,何苗作为客户去厂里拿衣服,也是这样合作办法,况且何苗还赔了服装设计。

  何苗却压根不在意,她推出了最后一个要求。

  “那好吧,我们也没有别的要求了,既然刚才王科长说可以给我们厂安排工作,我想着不如就安排两个人吧。”

  周秉文和何苗对视一眼,何苗又跟齐卫家对视一眼,三个人点点头。

  何苗说:“我姑姑跟我姑父离婚了,在村子里生活很艰难,她的衣服做的很好,不如就让她来厂子上班,王科长给安排一个生产线的活。”

  厂子里的女工总是不足,因为女人都很麻烦,生孩子带娃各种假很影响工作,而且厂子总有做不完的活。

  王科长没有考虑就同意了。

  “行,那就让她当一个车间主任,负责生产,另外给她安排一个宿舍,她闺女就在我们学校上学好了。”

  何苗点点头:“还有一位就是他,周秉文是我们村的知青,我们厂子是他张罗起来的,要是以后生产不多了,他就没啥用了,他不愿意回京城,切擅长卖东西,麻烦王科长给他也安排一个工作吧。”

  王科长看了周秉文一眼,对他的印象还是不错的。

  接触两次下来,发现这人能说会道,又会看眼色行事,也点头答应了。

  “正好我手下缺人,就跟着我吧。”

  王科长算是厂子里实干家,经常出差,各种客户销售渠道都得经过他的手。

  只是一个人再厉害,也需要帮手,俗话一根柱子三个桩,一个好汉三个帮,手底下有得力的人,才能更好的工作。

  王科长也没想那么多,也就同意了。

  何苗这边没有别的要求,调解算是成功了,何苗也撤诉了。

  法院,检察院的三个人起身离开,王科长等人热情的起身相送,何苗这边本身就坐在靠着门口的一排,出于礼貌,自然也起身。

  只是那位跟顾振国有三分想象的人,经过何苗身边的时候,在她面前驻足片刻。

  犀利凌冽的眼神似乎能把何苗看穿。

  只听他发出一声轻蔑的嗤笑:“螳臂何以挡车。”

  何苗翻翻眼皮扫了他一眼,平静的语气反驳:“水滴可以石穿。”

  谁知那人又来了一句:“贪心不足蛇吞象。”

  什么意思?难道他能看出来,何苗是想吞并服装二厂?

  何苗这次嫣然一笑:“我胃口好,再多的大象也会消化掉。”

  那人比何苗高一个头,何苗抬头只看到他的鼻孔,还有他俯视的眼神。

  眼神依然凌厉,却多了几分赞赏。

  “那我就等着看好戏了。”

  什么意思嘛,何苗脑子又风暴了一下,确定不认识这个人。

  可为什么这个人看她的眼神,跟别人不一样,好像是认识她,又看不惯她的样子,真的让人很窝火。

  王科长先送走法院和检察院的人后,又跟何苗的厂签了供货协议,和招人指标。

  等何苗他们都走了,王科长脸上露出轻蔑的嗤笑。

  “闹了这么一出,不过是想往厂子塞人。”

  王科长的秘书也觉得何苗有些胡闹:“就是,雷点大雨点小,就是想来厂子里工作,还告我们,真是的,不过他们要正经途径进厂,只怕也进不来。”

  汇报工作的时候,服装二厂的领导也是这么认为的。

  服装二厂是个国营厂,财大气粗,每年除了招一些大学生外,是不招外人的。

  厂里老人退休,孩子接班,肥水不流外人田,外人想来难上加难。

  所有人都是这么认为的时候,何苗和周秉文却开始了战略部署。

  “生产那边我让姑姑每月估一个数字就行,不打紧,周秉文,你这边才是重中之重。”

  周秉文握紧拳头点点头:“你放心,我保证,不出三年,服装二厂的所有客户,所有渠道,都会全部掌握在我的手中。” 阅读最新章节请下载爱阅小说app。

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  美公子这次化解曹彧玮的攻击之后却并没有急于攻击,只是站在原地不动。

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  战刀再次斩出,强盛的刀意比先前还要更强几分,曹彧玮也是身随刀走,人刀合一,直奔美公子而去。

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  拼消耗!她似乎是要和曹彧玮拼消耗了。

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  曹彧玮眉头微蹙,这小姑娘的感知竟是如此敏锐吗?在他以火焰化铠之后,本身是有其他手段的,如果美公子跟上攻击,那么,他就有把握用这种手段来制住她。但美公子没有上前,让它原本蓄势待发的能力不得不中断。

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  美公子手中天機翎再次天之玄圆,并且一个瞬间转移,就切换了自己的位置。化解对方攻击的同时,也化解了对方的锁定。而下一瞬,她就已经在另外一边。曹彧玮身上的金红色光芒一闪而逝,如果不是她闪避的快,无疑就会有另一种能力降临了。

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