先锋小说网>都市小说>李川陈晨>第324章 刘亦菲
  “引力?”

  李川微微一愣。

  “嗯。”

  蒋泽宇点了点头,道:“我打算把这个品牌利用上……把西引力整体收购过来,然后进行重组,改名为‘引力科技’。”

  “引力科技……”

  李川默念了一声,眼中闪过了一道亮光。

  “引力科技”这个名字,真的一听就很牛比,感觉像是造火箭的。

  引力嘛,只有上升到地球的层面,才会有这个概念。

  单从名字的角度上讲,引力科技确实很像是一家研发和制造火箭、从事外太空移民的大型高端科技集团,就类似于埃隆马斯克的spacex。

  当然,这只是名字带来的观感,并不能代表人们的整体印象。

  一家企业,将来会在人们心中形成什么样的印象,主要还是看它从事的行业,以及在行业内做出的贡献,名字并不能成为决定性的因素。

  不过,有一个好名字也很重要。

  名字好了,就更容易塑造品牌。

  只有品牌塑造起来,未来才会有更大的发展空间。

  “引力科技”如果成型,往后发展下去,说不定哪一天,就能变成一家真正从事外太空移民、研发和制造火箭的大型高端科技集团。

  虽然这只是一个美好的想象,但能够想一想,李川还是很兴奋的。

  他平时很喜欢看科幻类的电影和小说,对于外太空探索、外太空移民这些东西,他内心深处是抱有一丝幻想的。

  如果有机会实现,他是很愿意试一试的,只要在这方面做出一点点的贡献,他这辈子也算没白活。

  “你在想什么?”

  蒋泽宇见李川有些出神,开口问道。

  “没想什么。”

  李川反应过来,定了定神,然后道:“你刚才说……‘引力’这个品牌,在西引力手里?”

  “嗯。”

  “这种商标……应该不好申请吧。”

  “是不好申请,现在肯定申请不下来,不过,他们申请的比较早,两千年左右就拿下来了,当时商标法还不完善,算是钻了空子。”

  “哦,那他们的商标大类全吗?”

  “全,他们在这方面做的很好,也很重视,该有的都有。”

  “他们既然这么重视,那为什么不用‘引力’这个品牌呢?反而用什么西引力。”

  李川有些不解的问道:“从品牌传播的角度上看,‘引力’可比‘西引力’强多了。”ωωω.мχƒ∂χχ.¢σм

  “他们以前也用过。”

  “用过?”

  李川挑了挑眉,忙问道:“什么产品?”

  “电风扇。”

  “电风扇?”

  “嗯,2003年前后,他们用‘引力’这个品牌,推出了两款电风扇,一种落地扇,一种台扇,样式都比较老,logo设计的也不怎么样,而且没做大规模的推广,只在当地做线下营销,最终也没掀起什么浪花。”

  “后来呢?”

  “后来,他们就不做电风扇了,在别人的指导下,更换了生产线,做起了小家电代工……代工做了差不多十年,到2014年左右,他们又申请了‘西引力’的商标,做起了绞肉机和破壁机,一直发展到现在。”

  ….“这么说,‘引力’这个品牌已经十几年没用过了?”

  “也不是,2015年的时候,他们重新制作了‘引力’的品牌logo,推出了一款绞肉机,但是只卖了两个月就不卖了。”

  “只卖了两个月?”

  “嗯。”

  “为什么?销量不好吗?”

  “不是,销量还可以。”

  “那为什么不卖了?”

  “他们有别的打算。”

  “什么打算?”

  “他们想用‘引力’这个品牌,开辟一套高端系列……当时那款绞肉机有些低端,还有一些质量问题,他们怕影响品牌调性,所以就取消了。”

  “哦。”

  李川明白了过来。

  他理解对方的做法。

  “引力”这个品牌,确实很适合做高端,如果只做低端,属实是有些浪费了。

  发现问题,及时改正,及时止损,留待日后发展,这是正确的选择。

  换成是他,大概率也会这么做。

  “再后来呢?”

  李川又问道:“他们的高端系列做了吗?”

  “没做,他们本来想做的,但做到一半,发现空气炸锅火了,他们就掉过头去做空气炸锅了。”

  “呃。”

  李川一时不知道该说什么了。

  “他们的空气炸锅销量很不错,赚了不少钱,后来,他们又拓展到了取暖器、踢脚线什么的,‘引力’的高端系列就算是半途而废了,一直到现在,他们也没再使用过。”

  “哦。”

  李川应了一声,暗自沉吟了起来。

  照蒋泽宇的说法,“引力”这个品牌,虽然成立了近二十年,但也没推出过几款产品,而且销量都不高,影响力有限。

  这也就代表着,社会上几乎没有人认识这个品牌。

  如此,他只要把这个品牌买过来,重新打造一番,再次推向市场,还是有很大概率成功的。

  ‘嗯,的确是个机会。’

  李川暗暗点了点头,然后又问道:“西引力的老板,叫什么来着?什么鹏好像是……”

  “魏鹏。”

  “哦,对,魏鹏。”

  李川想了起来,接着又问:“他想把西引力卖掉吗?”

  “有点想法。”

  “有点?”

  “嗯。”

  蒋泽宇应了一声,解释道:“从去年开始,他们的经营状况就出了问题,现在已经高度负债了,如果再没有转机,可能都撑不到年底了。”

  “这么严重?”李川颇为惊异。

  “嗯,很严重,他们现在欠着银行四千多万的贷款,另外还有一千多万的外债……银行的贷款有三笔,第一笔两千两百万,今年十月份就要到期了,他们如果还不上,厂房可能都要没了。”

  “那他们能还上吗?”

  “希望不大。”

  蒋泽宇摇了摇头,道:“靠自己肯定不行了,他们现在,工资都快发不起了,除非能再借到一笔钱,否则,两千两百万肯定是还不上的。”

  ….“能借到钱吗?”

  “按常理说,不太可能。”

  李川不禁撇了撇嘴。

  想当初,西引力也是他一个比较好的合作伙伴,如今沦落至此,他也是感到有些唏嘘。

  不过,唏嘘归唏嘘,他也并没有因此感到难受,反而很是高兴。

  因为这对他来说,是一件好事。

  西引力的经营状况越糟糕、危机越严重,那他收购对方的可能性就越大,价格也能压得更低。

  从这个角度上讲,他都恨不得西引力明天就破产,然后自己去接盘。

  当然,这是不太可能的。

  事情要一步一步来,他自己也没有那么急。

  在正式收购之前,他还需要再多了解一下。

  “我记得,他们去年还挺好的,怎么今年就变成这样了?”

  李川问道:“他们出了什么问题?”

  “去年,他们花三千多万研发了一款高分子自加热床垫,结果卖不出去……这个,你应该知道的。”

  “高分子自加热床垫……哦~。”

  李川想了起来。

  西引力研发的那款高分子自加热床垫,他之前就帮忙卖过!

  好像是“抖音年货节”的时候,魏鹏带着这款床垫来找他,想让他在直播间卖一卖。

  刚开始,他是不同意的,因为这款床垫的价格太贵了,要三千多块,而且功能比较鸡肋,只是可以通过自身的材料特性,实现“自动加热”,看起来像是一个智商税。

  不过,他当时跟西引力合作的比较好,再加上魏鹏苦苦哀求,主动让出了60%的利润,最后还差点给他跪下了……念及于此,他才勉强同意的。

  然而,该产品上架之后,只卖了不到五百单,而且引得直播间的观众狂刷“智商税”。

  见状,他也是当机立断,直接下架了这款产品。

  表面上看,他这么做有些过份,但实际上,他不得不这么做。

  毕竟当时直播间的观众已经“暴动”了,他如果再坚持卖下去,那观众对他的观感就会直线下降……他不可能为了一款产品,把自己的口碑砸掉。

  在他看来,他能答应让这款产品上自己的直播间,就已经很不错了,其他的,就别痴心妄想了。

  当然,这只是他个人的看法。

  站在魏鹏的角度上,就完全不一样了。

  在魏鹏看来,李川的做法,严重伤害了他。

  要知道,“抖音年货节”的时候,李川直播间的人气非常高,同时在线人数超过了一百万。

  在一百多万人的下,弹幕狂刷“智商税”,李川非但不制止,反而顺从弹幕的节奏,直接把床垫的链接下掉了……这样的行为,无疑是坐实了“自加热床垫是智商税”的说法。

  事物一旦定性,后面再想挽回,难度可就大了。

  魏鹏哀求李川帮忙卖床垫,本来是想做一番宣传的,结果到头来,不仅没达到预想中的宣传效果,反而招来了一大波负面评论。

  ….这些负面评论,几乎彻底毁掉了他苦心研发的高分子自加热床垫,同时也对“西引力”这个品牌造成了严重的打击。

  或许在魏鹏的内心深处,西引力之所以沦落到今天这个地步,就全是李川害的。

  当然,这只是一个猜测。

  魏鹏可能并不是这样想的。

  但不管怎么样,他肯定是不开心的,这从后续的行为上就能看得出去。

  原来,魏鹏对李川的态度可谓是殷勤至极,李川发一条朋友圈,他只要看到了,绝对第一时间点赞,并且在底下发表评论,逢年过节,都会主动发问候消息,动不动就要发红包、请吃饭。

  然而,当“床垫事件”发生后,魏鹏就失去了“舔狗”的本性,看到李川的朋友圈不点赞了,逢年过节也不发消息了,更重要的是,他本人甚至不来杭市请求李川帮他卖货了。

  李川后期跟西引力的合作减少,主要原因就在于此。

  他平时见的厂家和品牌商太多了,少了一个西引力,他甚至都感觉不到……这种情况下,他怎么可能去找魏鹏、主动帮对方卖货。

  魏鹏只要不主动找他,他们的合作就会断绝。

  断绝合作的这段时间,他都差不多快忘掉西引力、以及魏鹏这个人了。

  要不是蒋泽宇提起,他可能到现在都想不起来。

  “也不知道这个魏鹏怎么想的,搞个什么高分子自加热床垫,听着好像很高端,实际上屁用没有,完全就是个智商税,正常人谁会买这玩意?”李川想起往事,有些忍不住道。

  “我听说,他之所以搞这个床垫,是因为他本人和他媳妇都挺怕冷的。”蒋泽宇接话道。

  “他和他媳妇怕冷,就当所有人都怕冷啊?再说了,怕冷也有很多手段可以解决,暖气、空调、取暖器、电热毯……哪个不行?非得搞个床垫干什么?”

  “主观偏差吧,他和他的身边人有这方面的需求,就觉得所有人都有这方面的需求,但实际上,他和他的身边人只是个例罢了。”

  “嗯,主观偏差的确很可怕。”

  李川感叹了一声,然后又摆了摆手道:“先不说这个了,说正事……西引力的情况,你仔细调查过吗?”

  “调查过,但没有太深入,基本的情况已经了解了,但还没有详细的数据。”

  “哦,那据你的了解,收购西引力大概需要多少钱?”

  “三千万左右。”

  “这么少?”

  “不少了。”

  蒋泽宇解释道:“我调查了西引力去年的业绩,按照制造业十倍pe的公式计算,西引力的整体估值应该在一个亿左右。

  今年,他们的业绩下滑,估值应当再缩减一千万到两千万,另外,他们的贷款和外债加起来差不多是六千万……这样计算下来,西引力的净值就是两千万到三千万。

  考虑他们有‘引力’这样一个有价值的品牌,再进行一定的知识产权增值……最后归纳下来,差不多就是三千万。”

  蒋泽宇说完,又补充道:“当然,这只是按照我目前了解到的情况做出的评估,如果还有其他未了解到的情况,价格可能还要调整。”

  “嗯。”

  李川点了点头,又问:“你跟他们接触过吗?”

  “还没。”

  蒋泽宇摇了摇头,道:“我找你,就是想先跟你汇报一下,如果你同意收购西引力,我就正式跟他们接触。”

  “我同意!”

  李川果断的道:“就照你的想法做吧,这事全权交给你,有什么问题,再跟我说。”

  “好。”

  蒋泽宇点头应下,然后又问道:“你要不要先考察一下?”

  “你们先谈。”

  李川摆了摆手道:“有意向了,我再去考察,否则去了也没什么用。”

  “好吧,我明白了。”

  “嗯。”

  李川想了想,又嘱咐道:“谈的过程中,如果有什么地方需要我,我也可以参与,但整体还是由你负责,你记得把数据整理好,方案做出来,到时候,我们要集体开会讨论。”

  “这个我知道,放心就好。”

  “……”

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