半月时光一晃而过,转眼,已是十月底。
这半个月,李川又进行了两场直播带货。
【10月13日,第三场直播带货】
直播时长:2小时53分钟
观看人次:45.2万
人气峰值:6.3万
平均人气:2.6万
总销售额:306.4万
【10月20日,第四场直播带货】
直播时长:2小时49分钟
观看人次:41.9万
人气峰值:5.8万
平均人气:2.3万
总销售额:253.7万
从数据上看,李川的直播时长越来越短,人气越来越低,销售额也是越来越少。
直播时长缩短并不是一件坏事。
随着直播次数的增加,团队磨合的越来越好,相互间的配合越来越有默契;李川对直播带货的方方面面越来越熟悉,做起来也更加的得心应手。
另外,李川在锻炼身体方面,也取得了不错的进展。
他坚持了二十多天,变化颇为明显,体力和精力具皆提升了不少。
这也帮助他,对直播节奏的掌控越来越好。
这种种变化,便是导致直播时长缩短的主要原因。
并不是因为他们偷懒或者商品少了,而是他们做的越来越好、效率越来越高。
至于人气降低、销售额减少这两方面,也不是李川及其团队的问题,主要是受到了大环境的影响。
双十一马上就要到了,人们的购物热情和消费欲望,不可避免的受到了一定程度上的影响。
比如张三想买一样东西,放在平时,他可能直接就买了,但眼下双十一快要到了,他想到自己要买的东西,双十一大概率会打折、优惠,于是,他便遏制住了自己的购物欲望,想等到双十一的时候再买。
跟张三抱着同样想法的人不在少数,这也使得整个电商行业都受到了一定冲击。
具体到直播带货领域,负面效果也是十分明显的。
李川的第四场直播,只卖了253.7万,是他近三场直播销售额最少的一次。然而他却历史性的排进了淘宝当日销售额排行榜的前五!
这个现象,足以说明一些问题。
李川也是感觉,今年的双十一对直播销售额的影响太大了,于是他在第四场直播过后,宣布暂时停播,转而全力筹备“双十一专场”。
在筹备“双十一专场”的过程中,李川及其团队遇到了一些问题。
最大的问题,就是拿不到货。
说“拿不到货”不够准确,准确的说,应该是“拿不到太多的货”或者“拿不到足够的货”。
双十一期间,很多厂家和品牌商都缺货,尤其是那些优质的厂家和品牌商。
李川及其团队去跟他们谈判的时候,要五万,他们只给三万;要三万,他们只给一万。
而且价格还十分的不好谈,要求他们在双十一期间降个价,一个个都嘴歪眼斜的,有的甚至直接甩脸子。
这些平时求着李川给他们卖货的厂家和品牌商,到了双十一,一个个都变成大爷了。
面对这种情况,李川也是气不打一处来。
但是没办法,还得继续谈,否则他上哪挣钱去?
不过,谈归谈,方法和策略得改变一下。
李川也是看明白了,那些厂家和品牌商之所以敢拿捏他,主要还是因为他现在的影响力不够。
这要是换成娅姐,大部分厂家和品牌商,屁都不敢放一个。
这天下午,李川和王成勇在办公室一起商量对策。
“你说……咱们请个明星过来怎么样?”李川提议道。
他说这句话,不是无的放矢,而是经过思考的。
邀请明星作为嘉宾带货,虽然现在还没有发生过,但在后世,已经是一种十分常见的套路了。
邀请明星的好处显而易见。
其一,借助明星的影响力,直播间的人气会比平时高很多,销售额往往也会拔高一大截。ωωω.мχƒ∂χχ.¢σм
其二,以明星作为陪衬,可以扩大自身的影响力。
后世邀请明星的带货主播有很多,玩的最如火纯青的当属娅姐和佳琪这两大天王。
市面上但凡能邀请到的明星,无论多大腕,基本上都做客过两人的直播间。
娅姐和佳琪也是通过这种方式,让自己直播间的销售额屡创新高,进而一步步扩大自身的影响力。
有此珠玉在“前”,李川也想效仿一下。
在他看来,只要他能邀请到一位当红明星做客直播间,那他在影响力方面的劣势就会瞬间转变为优势,那些厂家和品牌商也会从“大爷”重新变回“孙子”。
“请明星倒是个好办法,只是……你想请什么级别的明星?”王成勇问道。
“当然是越红越好。”
“红的很难请啊,咱们……等级不太够。”
王成勇说着,偷瞄了一眼李川的脸色。
“咱们等级不太够”是一种比较委婉的说法,实际上,他的意思就是“李川的等级不太够”。
李川当然也听出来了,不过他并没有在意。
因为王成勇说的是实话,他现在的身份,依旧是一名普通的网红。
虽然他有两千多万的粉丝,但这在网红行业不算什么,连“头部”的边缘都摸不到,勉强算是“一线”。
李川现在的影响力,只能说“在网红界还可以”,根本够不上当红明星的级别。
王成勇见李川的脸色没有太明显的变化,当下也就放宽了心,说话也不再藏着掖着了。
“咱们的级别不够,请当红明星很难实现,硬要请也不是不行,只是会花很多冤枉钱。
我怕到时候咱们辛辛苦苦卖了一天货,回头一算账,发现赚的钱还不够明星出场费的,那咱们不就成了赔本赚吆喝、纯给明星打工了么。”
“那你说该怎么办?请一些不红的明星?”李川蹙眉道。
王成勇摇头道:“不红的明星没什么用,影响力有限,而且价格一点也不便宜,还不如请一些网红呢。”
“请网红?”李川挑了挑眉。
“嗯,请网红是一个很好的选择。现在很多网红的影响力,并不比明星差。
而且你本身就是网红圈的,邀请网红助阵,别人也容易给面子,价格方面应该也好商量。”
李川闻言,沉思半晌,然后默默的点了点头。
他仔细思考了一番,发现王成勇的这个方案确实可行。
而就目前的情况来看,这似乎也是最好、最容易实施的一套方案了。
“行,就按你说的办!”
李川一拍桌子,当即下定了决心。
随后,他又接着问道:“咱们请哪些网红比较合适?”
“我觉得应该以抖音网红为主,那里是你的主战场,认识你的人比较多。”
“嗯。”
李川信然的点了点头,缓缓道:“这样的话,咱们公司的资源也可以利用上。”
“嗯?”
“‘疯狂小杨哥’和‘彤宝宝’,他们虽然不是什么大网红,但到底有着几百万的粉丝,影响力还是有一些的。”
“好主意!这样我们还不用花钱!”
“嗯~!”
李川摇了摇头,道:“钱还是要花的,他们虽然是自家公司的,但我们也不能亏待他们。出场费还是要给的,只不过数额上要控制一下,嗯……我觉得十万块应该差不多。”
“好,那其他网红呢?你什么想法?”
“其他网红就按你说的,先紧着抖音来,其他平台的……看情况吧,有比较合适的,也可以试着邀请一下。”
李川说着,突然来了兴致,对王成勇吩咐道:“这样,你去把于杰叫过来,咱们仨一块研究,先搞个拟邀名单出来。” 阅读最新章节请下载爱阅小说app。
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第47章 网红联动计划爱阅app免费看最新内容。不过没有谁怀疑这种能力的由来,毕竟,孔雀妖族最擅长的天赋本来就是斗转星移。她这技巧和斗转星移有异曲同工之妙。
美公子这次化解曹彧玮的攻击之后却并没有急于攻击,只是站在原地不动。
曹彧玮眉头微蹙,这小姑娘的感知竟是如此敏锐吗?在他以火焰化铠之后,本身是有其他手段的,如果美公子跟上攻击,那么,他就有把握用这种手段来制住她。电脑版章节内容慢,请下载app爱阅小说最新内容免费阅读。但美公子没有上前,让它原本蓄势待发的能力不得不中断。
战刀再次斩出,强盛的刀意比先前还要更强几分,曹彧玮也是身随刀走,人刀合一,直奔美公子而去。
美公子手中天機翎再次天之玄圆,并且一个瞬间转移,就切换了自己的位置。化解对方攻击的同时,也化解了对方的锁定。而下一瞬,她就已经在另外一边。曹彧玮身上的金红色光芒一闪而逝,如果不是她闪避的快,无疑就会有另一种能力降临了。
拼消耗!她似乎是要和曹彧玮拼消耗了。
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美公子这次化解曹彧玮的攻击之后却并没有急于攻击,只是站在原地不动。
曹彧玮眉头微蹙,这小姑娘的感知竟是如此敏锐吗?在他以火焰化铠之后,本身是有其他手段的,如果美公子跟上攻击,那么,他就有把握用这种手段来制住她。但美公子没有上前,让它原本蓄势待发的能力不得不中断。
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美公子手中天機翎再次天之玄圆,并且一个瞬间转移,就切换了自己的位置。化解对方攻击的同时,也化解了对方的锁定。而下一瞬,她就已经在另外一边。曹彧玮身上的金红色光芒一闪而逝,如果不是她闪避的快,无疑就会有另一种能力降临了。
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