先锋小说网>都市小说>李川陈晨>第353章 晨川农业
  《魏姐的职场日记》已经拍过两轮了,现在是第三轮。

  之前的两轮拍摄,李川都参与过,但是都没有从头跟到尾,只是偶尔去拍上半天或者一天,属于“三天打渔、两天晒网”。

  之所以会这样,一方面是因为他工作比较忙,没有那么多时间拍摄,另一方面则是因为他前中期的戏份比较少,即使“三天打渔、两天晒网”,也不影响《魏姐的职场日记》的正常更新和拍摄。

  现在,情况不一样了。

  《魏姐的职场日记》经过两轮拍摄,进度已经发展到了后期。

  后期,李川的戏份比较多,几乎与吴谨言相当。

  这种情况下,他就不能“三天打渔、两天晒网”了,否则,会严重影响《魏姐的职场日记》的拍摄进度。

  如此,他只能全情投入,跟着《魏姐的职场日记》剧组努力拍上一段时间。

  从4月22号下午开始,他在剧组连续待了三天。

  这三天,他大部分时间都在拍摄,但公司那边的工作,他也没有完全丢下,尤其是最重要的工作。

  最重要的工作的是什么?

  当然是杨润心的发展状况。

  杨润心身上承担着日不落直播间的希望,而日不落直播间又关系到公司未来的发展……这项工作,可以说是重中之重。

  李川拍戏这几天,虽然人不在公司,但始终关注着杨润心……他每天都会给王成勇打好几遍电话,询问杨润心的情况。

  在他的严密监视下,杨润心状态良好,没有发生大的意外。ωωω.мχƒ∂χχ.¢σм

  可能是他当时的那番话起了作用,也可能是王成勇敲打的及时,杨润心火了之后,不仅没有飘,反而患得患失了起来……她比往常更加努力和谦逊,天天加班、学习,整个人的状况好似如临大敌一般。

  她跟王成勇,以及公司的一些同事深入沟通后,总结出了自己的优势和劣势,并以此为标准,对自己的直播话术和直播状态进行了一番改进,效果非常不错。

  除此之外,她还接受王成勇等人的培训,将抖音的直播规则、违禁词,以及各类违规情况系统的学习了一遍,进步非常明显。

  两项工作做完,她便开始筹备直播。

  4月24号上午,王成勇等人帮她拍摄了一条宣传预告视频。

  视频的内容比较简单,总结下来就一句话:今天晚上八点,我(蛋蛋)将在“三木网络生活家居”直播间直播,希望大家到场观看。

  中午十二点左右,“蛋蛋”和“三木网络生活家居”同时发布了该视频。

  视频发布后,王成勇在后台操作,卖了两万多的流量。

  一番助推之下,该视频取得了非常不错的播放量……截止到晚上八点,两个账号加起来,获得了近两千万的播放量。

  晚上八点,杨润心开播。

  跟她一起的,还有三木网络的另一名女主播——小兰。

  小兰,真名褚昱兰,今年二十二岁,刚刚大专毕业,三月初加入三木网络,成为了一名新人电商主播。

  此女虽然年龄不大,但是個子挺高,一米七五左右,长相属于御姐型,看起来像个三十岁的大姐姐,而且她口条很顺,脑袋也比较灵光,整体条件还是很不错的。

  褚昱兰是王成勇精心挑选的,选中之后,还为她做了一番策划。

  褚昱兰的网名是“小兰”,“小兰”这个名字说出去,很多人第一时间想到的是《名侦探柯南》中的那位女主角。

  针对这种现象,王成勇等人让褚昱兰玩了一把cosplay,即让她打扮成《名侦探柯南》中小兰的形象。

  这种策划方案虽然简单,但效果很明显。

  褚昱兰的形象一出现,就吸引了不少人的目光……这一点,从直播间的弹幕反馈上就能看的出来。

  当然,这只是一种小手段,并不能起到决定性的作用。

  这场直播是杨润心的主场,大部分观众都是冲着蛋蛋来的,褚昱兰的形象再吸引眼球,也不可能喧宾夺主。

  杨润心为这场直播做了很多准备,几乎背下了每个商品的卖点和要点,同时也将自己的直播状态调整到了高点。

  由于准备充分,她在直播过程中,完全把控住了节奏,没有冷场,也没有任何违规。

  如此达成的数据,自然也十分耀眼。

  整体数据如下:

  直播时长:2小时32分钟

  观看人次:2096.6万

  人气峰值:122.8万

  平均人气:39.8万

  平均客单价:75.8元

  转化率:6.7%

  总销售额:10647.8万

  因为这是杨润心火了之后的第一场直播,王成勇等人怕发生意外,所以刻意缩短了直播时间,只规划了三个小时。

  然而,由于杨润心全程都在讲品,没干别的,而且她语速很快,所以时间又缩短了半个小时,变成了两个半小时。

  两个半小时,场观破两千万,最高人气破百万,平均人气近四十万……这足以看出杨润心现在有多火了!

  不火到一定程度,是不可能有这样的人气数据的。

  当然,这种人气数据也不可能一直持续下去。

  杨润心经过一场直播,风格确定下来,会筛选出大量观众……被筛选掉的观众,随着时间的流逝,会逐渐消失在直播间。

  在李川看来,杨润心下场直播,最高人气能到五十万,就已经很不错了。

  平均客单价75.8元,这比李川低了不少。

  之所以会这样,是因为杨润心“第一次开播”,需要依靠商品巩固流量。

  王成勇很清楚这一点,所以在选品的时候,搞了很多低价福利品……这些低价福利品的销量很好,卖的多了,自然会拉低平均客单价。

  转化率6.7%,这比李川要高。

  能做到这一点,一方面是因为杨润心都在全程讲品,不干别的,这种直播方式,把一部分图新鲜、看热闹、不消费的观众筛选掉了,另一方面还是因为那些低价福利品……低价福利品的价格低、性价比高,更容易产生购买。

  总销售额10647.8万,成功破亿!

  说实话,这出乎了大多数人的预料,其中也包括李川

  起初,李川以为杨润心能卖三四千万就差不多了,好一点,能到五六千万,破亿,他想都没想过。

  然而,事实证明,他低估了杨润心。

  杨润心比他想象的还要火,卖货的专业程度也比他想象的还要高……两者综合在一起,便有这样的销售额。

  这个销售额,公司能从中赚到两千五百万。

  销售额破亿,赚两千五百万……这个利润转化率,似乎有点低。

  主要原因还是在于那些低价福利品。

  低价福利品之所以有很高的性价比,就是因为它的利润率低……这些低价福利品卖的多,在很大程度上拉低了平均利润率,导致这场直播的平均利润率只有28.6%。

  总销售额10647.8万,平均利润率28.6%,算得利润为……3045.3万。

  扣除掉平台扣点和退货,算得公司净利润为……2740.7万。

  再扣除掉杨润心、褚昱兰、王成勇等人的分成和奖金,公司的净盈利就是两千五百万左右。

  两千五百万的净盈利,比起李川来,可能不算什么,但比其他主播,已经算是顶尖的了。

  娅姐平时的直播盈利,可能都没有这么多。

  除了人气和利润,这场直播还给“三木网络生活家居”这个账号,涨了六十多万粉丝。

  “三木网络生活家居”之前有近三十万粉丝,这场直播过后,变成了93.6万,破百万指日可待!

  与此同时,“蛋蛋”(杨润心个人账号)和“小兰”(褚昱兰个人账号)也都通过刷礼物、站榜的方式,涨了不少粉丝。

  直播之前,“蛋蛋”的粉丝数是507.6万(杨润心跟李川直播后,又通过视频剪辑持续发酵了几天,涨了一百多万)、“小兰”的粉丝数是2.9万。

  直播之后,“蛋蛋”的粉丝数是变成了588.1万,涨了80.5万;“小兰”的粉丝数变成了30.9万,涨了28万。

  各项数据表明,这场直播非常成功。

  李川看过之后,非常高兴。

  不过,他没有失去理智。

  这场直播的数据虽然很好,但出现的问题也不少。

  杨润心直播的时候,李川还在剧组拍戏,没有到现场督战。

  但是,他趁着拍戏的间隙,躲在化妆间里,用手机全程观看了这场直播。

  一场直播看完,他发现了一些好的地方,也发现了一些不好的地方。

  好的地方,主要在于杨润心的表现……杨润心对直播话术和直播状态的调整、对违规情况和违禁词的学习、以及对商品的了解程度和对直播节奏的把控,都比他想象的要好。

  他看直播的时候,都感觉杨润心不像一个新主播,反而像一个直播了好多年的老主播。

  进步太快、太大……这就是李川对杨润心的评价。

  此外,褚昱兰的cosplay,也给他带来了一点惊喜。

  不好的地方,主要有三点。

  其一,杨润心和褚昱兰配合的不是很好。

  在此之前,杨润心和褚昱兰只是认识,关系不差,但也算不上多好。

  两个人第一次作为搭档一起直播,默契严重不足。

  直播前期,她们经常出现抢话的情况,导致直播间有些混乱;到了中后期,褚昱兰被王成勇提醒,选择了退让,方才让整体的直播效果好了一些。

  其二,杨润心在直播过程中,表现的过于强势,没有给褚昱兰留下足够的发挥空间。

  此举,导致褚昱兰的作用大大降低,只能在旁边起到辅助和形象引流的效果。

  褚昱兰的条件不错,能力也有,如果杨润心给她发挥的空间,她的个人账号涨粉绝对不止28万。

  其三,整场直播,杨润心和褚昱兰基本都在卖货,没有做任何的节目效果。

  这种做法,虽然在一定程度上提升了转化率,但也导致直播间人气下滑的比较快。

  刚开播的时候,直播间人气上百万,热度爆棚,但只不过不到半个小时,就骤降到了五十万以下,到了快要下播的时候,直播间就只剩下十几万人了。

  当时,还不是深夜,尚且属于黄金时间,这种人气下滑的速度,着实有些难看。

  对于这些不好的地方,李川统统做了记录,待到直播结束后,就立即给王成勇打了电话,沟通了此事。

  他跟王成勇沟通完,又叫上了杨润心和褚昱兰,以及电商部的几个负责人,开了一个电话会议。

  会上,他们对这场直播做了一个系统的复盘。

  期间,李川将自己总结的三点不好的地方,提了出来,作为讨论的重点。

  第一点其实很好解决,只是需要时间。

  杨润心和褚昱兰默契不足,是因为她们关系不够密切。

  想要弥补这一点,只需要让她们经常接触,比如平时一起吃饭、周末放假一起玩等等,时间长了,默契自然就有了。

  她们不需要像一起生活了几十年的家人一样默契爆棚,只需要互相熟悉对方的习惯和说话方式,直播的时候能够配合到一起、不至于互相拖后腿,就可以了。

  第二点比较关键。

  杨润心表现的过于强势,不给褚昱兰发挥空间,这是一个大问题。

  公司之所以给杨润心找直播搭档,就是想把杨润心的额外流量分散下去,把日不落直播间的招牌做起来……杨润心这么做,显然违背了公司的计划。

  刚开始,李川觉得杨润心是故意的。

  毕竟站在杨润心的角度上,她需要为自己的利益考虑……任何一个主播,都不想把自己的流量分给别人。

  杨润心故意不给褚昱兰发挥的空间,在李川看来,是很合理的。

  但是这种做法伤害了公司的利益,李川作为公司的老板,必须要进行敲打。

  当然,他没有一上来批评,而是先旁敲侧击的询问了一番。

  他虽然怀疑杨润心是故意的,但不能完全确定……完全确定之前,他不能把话说太重,否则很难收场。

  经过一番旁敲侧击,他发现自己想错了。

  杨润心并不是故意的,她只是“第一次直播”有些紧张,想努力把控好节奏,所以才表现的那般强势。

  李川确认杨润心没有说谎,心里松了一口气。

  之后,他们开始讨论问题的解决方案。

  其实也没什么好讨论的。

  等杨润心真正成长起来,能够得心应手的掌控节奏了,褚昱兰就有发挥空间了。

  这个不能急,急也没用。

  李川他们,虽然想把杨润心额外流量分散下去,但不能因此打乱杨润心的直播节奏。

  杨润心才是最重要的,没有她,流量都没了,还分散个毛啊。

  一切计划,都要在保证杨润心直播质量的前提下进行,否则,就是因噎废食。 阅读最新章节请下载爱阅小说app。

 为您提供大神这个网红太有钱了的李川陈晨最快更

第353章 晨川农业爱阅app免费看最新内容。不过没有谁怀疑这种能力的由来,毕竟,孔雀妖族最擅长的天赋本来就是斗转星移。她这技巧和斗转星移有异曲同工之妙。

  美公子这次化解曹彧玮的攻击之后却并没有急于攻击,只是站在原地不动。

  曹彧玮眉头微蹙,这小姑娘的感知竟是如此敏锐吗?在他以火焰化铠之后,本身是有其他手段的,如果美公子跟上攻击,那么,他就有把握用这种手段来制住她。电脑版章节内容慢,请下载app爱阅小说最新内容免费阅读。但美公子没有上前,让它原本蓄势待发的能力不得不中断。

  战刀再次斩出,强盛的刀意比先前还要更强几分,曹彧玮也是身随刀走,人刀合一,直奔美公子而去。

  美公子手中天機翎再次天之玄圆,并且一个瞬间转移,就切换了自己的位置。化解对方攻击的同时,也化解了对方的锁定。而下一瞬,她就已经在另外一边。曹彧玮身上的金红色光芒一闪而逝,如果不是她闪避的快,无疑就会有另一种能力降临了。

  拼消耗!她似乎是要和曹彧玮拼消耗了。

  电脑版网即将关闭,免费看最新内容请下载爱阅app

请退出转码页面,请下载爱阅小说app 阅读最新章节。

 不过没有谁怀疑这种能力的由来,毕竟,孔雀妖族最擅长的天赋本来就是斗转星移。她这技巧和斗转星移有异曲同工之妙。

  美公子这次化解曹彧玮的攻击之后却并没有急于攻击,只是站在原地不动。

  曹彧玮眉头微蹙,这小姑娘的感知竟是如此敏锐吗?在他以火焰化铠之后,本身是有其他手段的,如果美公子跟上攻击,那么,他就有把握用这种手段来制住她。但美公子没有上前,让它原本蓄势待发的能力不得不中断。

  战刀再次斩出,强盛的刀意比先前还要更强几分,曹彧玮也是身随刀走,人刀合一,直奔美公子而去。

  美公子手中天機翎再次天之玄圆,并且一个瞬间转移,就切换了自己的位置。化解对方攻击的同时,也化解了对方的锁定。而下一瞬,她就已经在另外一边。曹彧玮身上的金红色光芒一闪而逝,如果不是她闪避的快,无疑就会有另一种能力降临了。

  拼消耗!她似乎是要和曹彧玮拼消耗了。

  网站即将关闭,下载爱阅app免费看最新内容

第353章 晨川农业免费阅读.下载爱阅app免费看最新内容为您提供大神这个网红太有钱了的李川陈晨最快更新

章节错误,点此报送(免注册), 报送后维护人员会在两分钟内校正章节内容,请耐心等待