先锋小说网>军史小说>陈三宝古代奋斗日常>第16章 婚事告吹
  一行人进了堂屋,那是陈家唯一会客的地方。陈大富张罗着烧水沏茶,农家茶,都是茶叶沫,但那也是平时待客才拿出来的东西,平时也舍不得喝。今天贵客登门,而且商讨的还是自家柿饼生意,陈大富也难得的大方了一次。

  依次坐下后,谢乘风开始寒暄:

  “昨天真是太抱歉了,我这个小厮啊人心倒是不坏就是嘴皮子厉害,得理不饶人,还要感谢陈公子海涵。”

  “小事一桩,既然对方已经抱歉,我也不是那紧抓不放的人,这页算是掀过去了。只是不知谢公子如何听说了我的柿饼生意的?”人敬我一尺我敬人一丈,如果还叽叽歪歪没完没了,那就太没肚量了,没得让人看不起。

  “说起来,真的是个巧合,我本是京城谢氏族人,家里就是做生意的,昨天路过明水县做点小买卖,送一位朋友去隔壁县,路过你们平阳镇,本来就是想逛逛,没想到让我发现了还有这等小吃。本来打算和你们商量一下买卖事宜,没想到没处理好,真是惭愧。”说罢再次拱手道歉。

  “之前的事不必再提,也有我不对的地方,在此我也为昨天的鲁莽道歉。我们家的情况谢公子也看到了,就是个普通的农家,不知道谢公子远道而来具体是什么意思?”

  对方诚意明显,多次道歉,他也不愿意矫情。此外,这个少年虽然没说那么清楚,但总觉得他们家的生意应该是很大的。不会如自家这般小打小闹。如果能够批发出去总比自己每天零卖好,他确实需要一个合作伙伴,而对方明显满足他的要求。

  “既然陈公子这么问,那我也不拐弯抹角了,说句实话,我昨天是第一次吃到这种小吃,能看得出来就是柿子做的,但是口感和新鲜柿子有很大不同。软糯香甜,而且存储时间比新鲜柿子长。据我了解你们家的柿饼已经卖了五六天了,不知道现在还有多少库存?”成熟的生意人直接开门见山的问。

  “不瞒谢公子,柿饼经过加工后也只是比新鲜柿子存储的时间稍长而已。前提还是要放到阴凉干燥处才能更长久。所以当初家里加工的也很有限,现在家里还有大约一百七八十个了!都还在地窖里。确实份数很少,所以也只是每天出去零卖些许。”

  全场连陈大富都没有说一句话,只有陈小豹和谢乘风两个人对垒。

  谢乘风对这种情况没有丝毫质疑,陈三宝面对他时不卑不亢,丝毫没有身为农家人面对有钱人的卑微,在和他交涉的过程中也没有丝毫怯场,显得沉稳大方,这不像是个普通农家人该有的样子。

  反观陈大富和陈大宝等人则畏畏缩缩,面对他的态度敬畏中带着讨好,除非特意询问,否则一句话都不敢多说。

  谢乘风本来的漫不经心反而变得慎重了,他知道他的直觉确实是对的!对的不是柿饼,而是陈三宝这个人!他突然很庆幸自己亲自来了这里,能够发现一个“璞玉”。

  “量确实是不多,如果我全都买了陈公子打算什么价格给我?”

  “谢公子是个爽快人,我也就不和你玩那套讨价还价的把戏了。零卖一份十文,七文给你批发价。你觉得如何?”陈小豹话一出口,陈大富在旁边就瞪起了眼睛,却嘴巴张了张到底什么也没说。

  “好,成交。”既然是看中陈三宝这个人他就不会再去在乎那点蝇头小利。没有讨价还价,直接答应了陈三宝的提议。

  “不过,你们家的货确实不多,我家远在京城,也许货物还没到就会腐烂,而且量这么少,也不值得我特意贩卖一次。所以我是想冒昧的问一下你们家卖不卖制作方法。只有拿到方子我才能免除刚才的苦恼。当然了价格不是问题,大家都是爽快人,咱们还可以商量。”

  果然!让他猜到了!这个什么谢乘风谢公子说了这么久的话这里才是重点。他这次过来的本意本来就不是柿饼,而是柿饼的制作方法!

  这一点他从一开始就做好了心理准备,也确实打算把柿饼的配方卖给他!

  一来他很想找一个合伙人来一起做做生意,而他们家几辈子都是地里刨食的,一点经商的人脉销路都没有,现在有这么个谢公子送上门来,真是瞌睡来了送枕头,对于他的葡萄酒大业简直太重要了。

  二来他真的很希望家里赶紧得一笔钱改善一下生活条件。靠卖柿饼确实这几天有了点收入,但那点蝇头小利真是再卖一年也不行啊。

  所以他是就等着谢公子说这句话呢!但是又不能答应的那么痛快,所以陈小豹故作沉思,眉头紧皱,一脸为难,半响才开口道:

  “谢公子,你也知道,我们家就是普通农户,有一个方子在手,每年都会有点稳定收入。一旦我们把方子卖了,一次性给了钱确实看起来很多,但是钱在手里可能很快就会被挥霍一空啊。”

  “我明白陈公子的顾虑,但是换个角度想想,方子在你们手上也就只剩下稳定了,每年只会有微薄小利,何不趁机卖给我,用这笔钱再找个好的营生呢?”

  “你说的也很有道理,但这毕竟是家里的买卖,不是我一个人说的算的,爹,你是什么意思?”为了表示自己的为难,陈小豹还故意象征性的问了问他爹。

  陈大富一直都在旁边默默的听着,突然被点名,还愣了一下,之后就沉思了起来。到底是卖还是不卖呢?卖了家里就会有一笔收入,这是立竿见影的收益。不卖这也是个细水长流的买卖,胜在稳定,到底该怎么选择呢?

  陈小豹本就是象征性的问了一下陈大富,没想到他竟然真的认真思考了起来,这个死老头,你思考有个屁用,还不是我拍板拿主意?还真想夺权?

  “爹,你怎么认为的?毕竟卖了钱咱们也是要分开的,我是五!”别忘了!我可是出主意的,这是我的生意,你还思考个脑瓜子,赶紧的。

  本来一脸沉思的陈大富让陈小豹的话吓得一激灵,这个臭小子,你要是有主意了干嘛还来装模作样问我?问了又不让我说,看我回头怎么收拾你。

  “三儿啊,柿饼生意向来是你拿主意,这次也是你决定吧,爹都听你的!”

  就等你这句话了。“嗯,爹既然让我拿主意,那不知道谢公子觉得多少合适呢?”

  ”陈公子你认为多少合适?”把球踢回去,自己要掌握绝对主动权才行。

  ”谢公子既然让我说的话。那……三十两如何?你也知道我家这个柿饼生意很稳定,每天至少收入几百文,不是几文钱的买卖。而且成本很低,我们这钱几乎是干挣。”他特意往高了说,就是为了留一个吵架还价的余地。

  其实当初他的柿饼定价是很贵的,因为确实好吃,也是新鲜事物,所以针对的也是镇上一些相对富裕的家庭。但这东西不是刚需,吃一次新鲜新鲜就行了,怎么可能天天买的吃?所以这几天陈二宝回来的越来越晚,卖的也越来越少了。

  这也是他昨天看到谢乘风要批量购买的时候态度会那么殷勤的原因。所以柿饼如果真的批量生产是绝对卖不上这样的价格的,他给自己的最低价格定为二十两。

  “三十两?陈公子这个价钱不太地道啊!”一听这个价格谢乘风就是一皱眉头,他知道陈三宝一定是往高了说的,只是没想到竟然说了三十两,在他的预算中只有十两。

  “谢公子,要想做生意就要双方都有诚意。为了节省你的宝贵时间,我觉得还是不要相互试探了,你就告诉我你的心里价位吧!我也告诉你我的心里价位:二十两!少一文都不行!”确实可以拉锯扯锯一番,但是陈小豹觉得太啰嗦。

  “既然这样说,那我也说一下我的心里价位:十两,多一文也不行。”

  臭不要脸的奸商!那么有钱还那么抠,身上那件衣服都够我家吃用一年的了,在我这来找便宜,滚你奶奶个腿的,惯的你臭毛病。

  “既然这样,谢公子还是请吧,家里简陋,实在不便招待贵客,好走不送。”说着脸色马上就冷了下来。

  “陈公子?”谢乘风一脸惊愕,怎么也没想到这个陈三宝说翻脸就翻脸,连个讨价还价的机会都没给。

  正常的流程不是互相报完价后再你来我往一番么?到底是哪个环节出现了问题?谢小公子一脸懵逼。

  “既然谢公子你没有诚意,我们又何必浪费彼此的时间。我们的配方卖不卖都可。不卖自家也算有个营生。所以谢公子还是请吧。”真不是陈小豹以退为进,主要是他觉得这个谢乘风真的有点过分,欺负农家汉啊?刚才估计还是他的态度太好了。

  “陈公子,如果我的报价不符合你的预期都是可以商量的,何必直言拒绝呢?”

  “谢公子,我想你是不是不太明白一件事?我是卖主没错,但是我是可卖可不卖。不是非卖不可!所以你要清楚在这场交易中,我们家才是主动。”陈小豹本来就不是好脾气的人,既然谈不妥,也就没啥必要非得好脾气的招待对方了,也不什么熟人,不需要给脸色!

  “陈公子,生意都是有来有往,怎么可能一锤子敲定,我觉得是你们很没有诚意了吧。”

  “我们家是农民,又不是商人。”

  谢乘风本来想好说好商量的讲讲价的,哪成想这个陈三宝果然得理不饶人,看来昨天王顺说的也不是全然没有道理。

  “陈公子,既然你这么说,看样子你对十两真的不太满意,那我就最后报一次价,如果你还是不满意,就当我这次白来一趟!十五两!咱俩各退一步如何?”

  谢乘风也有点不耐烦了,这个农户,简直是不可理喻,最起码的商业流程都不讲究。

  陈三宝沉吟片刻:“好,十五两就十五两。”

  “好,但请问陈公子是否知道买卖配方需要注意哪些?”

  “嗯?不就是我告诉你方法,你给我钱?还需要什么?你一起都说了吧。”

  “我们要签订契约,需要把所有需要注意的事项说明白。其中最重要的一点就是你们卖了方子,自家就不可以再利用此方谋任何私利,最多自家吃用,不可以送给任何人。此外,如果秘方外泄,你们需要赔付我十倍的价格!而契约必须到官府备案。”

  “十倍的价格?这么贵?”陈大富本来还想着偷偷摸摸再卖给别人再赚一笔呢,十倍的价钱就是一百五十两啊。卖了他也不值得那么多钱,还是算了吧。

  “好,约束双方这是必须的,我接受你的要求。那我们什么时候签订契约?”陈小豹倒是无所谓,这都是正常的流程。

  “今日来不及了,明日吧,明天我在悦来客栈等你们,我们一起去县衙签订契约。”

  “好,既然如此说定了,那地窖里的柿饼什么时候给你?”十五两不少,但现成的柿饼也是钱啊。

  “如果方便,一会我走就取走,这个钱可以现在就给你们。”

  所有事情都商谈妥当,陈小豹带着谢乘风主仆二人看了一下地窖里的柿饼,清点了下数目,一共还有成品柿饼一百七十五个。不到十二份,陈小豹按照十一份算的,剩下那些作为添头都一起给了谢乘风,拿到六百六十文钱。

  看到地窖里堆的满满的陶罐,谢乘风提出了自己的疑问。

  “这个是我闲来无聊酿的葡萄酒,现在还没酿好。等好了给你送去几坛。”你尝尝,喝好了都卖给你最好了。

  “葡萄酒?葡萄酿的酒么?”

  “山上采的野葡萄酿的,味道可能会和传统米酒味道不同。”

  “那真是太值得期待了。”

  三言两语两个人心照不宣的把下一桩买卖都快敲定了。

  最后陈大富象征性的留了谢乘风在家吃饭,被其客气拒绝后,谢乘风便带着全部柿饼坐着马车离开了。

  一家人看着马车慢慢远去,心思都恍惚了一下。家里竟然能和坐马车的人有了交情,谈了买卖,真是不敢想象。

  一家人回到屋里,都盯盯的看着陈小豹。还是陈大富先开了口:

  “三儿啊,咱们也不认识他是谁,就这么把秘方告诉他真的行么?”

  就知道他们会这么问“有啥不行的。人家也怕你们泄露秘密,没听说要去官府备案么?爹,你也听到了,如果到了官府签订契约咱们还把秘方给泄露给别人的话,就不仅仅是十倍赔偿的问题了,还得被官府追责,可能会被抓起来下大狱。所以我不希望咱们家出现泄密的问题。”

  “爹,不论是出于以后的继续合作还是咱们家里人的安全,我都希望不要出现泄密情况。”陈小豹严肃的看着屋里众人。

  “三弟?还能下大狱?不至于吧?”小赵氏觉得是他危言耸听了。

  “二嫂,你要是不信可以去试试,如果真的被抓了别怪我没去捞。”陈小豹目光沉沉的望着小赵氏,直看的小赵氏不敢直视。

  “我又没泄密,总看我干啥。”被陈小豹震慑住了,但是心里又有点不服气,只能不满的嘟嘟囔囔。

  “好了,大家伙也听三儿说了,这个柿饼制作方法咱们是坚决不可以泄露出去的。别怪我提前说狠话,谁要敢泄露,我就请示族长,开除宗族。到时候别怪我不留情面,听清了么?”

  嚯,开除宗族,这已经是这个时代最严重的惩罚了,他这个便宜爹有时候还是有点用的。

  “大家都知道了,老头子,你就别吓唬人了,这贵客总算是走了,家里今天一次剩了这么多钱,真是太好了。明天三儿还得跟着去县城签订契约呢,要早早起来。老三家的,今天你做饭,去我柜子里拿两个鸡蛋,今晚开开荤,等老二回来就开饭。”

  陈老太太又是一顿张罗,大家没活的就回屋休息,有活的则各自忙碌。 阅读最新章节请下载爱阅小说app。

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  战刀再次斩出,强盛的刀意比先前还要更强几分,曹彧玮也是身随刀走,人刀合一,直奔美公子而去。

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