漆广志看着陈阳,若有所思地说道,
“你的意思是,让我们把外观做得更漂亮一些,”
随即又不解地皱起眉头问道,“难道这样就行了?”
陈阳指了指他,笑着说道,“刚才我怎么说来着,要对目标群体做深入分析,你得把目标群体的消费习惯和需求摸清楚,在这个基础上,再去设计产品,唯有如此,才能设计出符合市场需求,甚至是经久不衰的畅销款出来!”
面对陈阳的说教,漆广志没有任何不耐,反而巴不得他能说多一点,
正所谓授人以鱼不如授人以渔,陈老板固然可以直接丢几个设计图纸给他,可之后呢?
再畅销的产品,也有审美疲劳的一天,等这批货卖不动了,后面怎么办?
唯有给他们一个产品的设计思路,他们就可以沿着这个思路照猫画虎,设计出不一样的车型出来,
今天是都市白领女性,明天就可以是商务男士,后天又可以是老年群体,
这样一来,公司的产品才能源源不断地被设计出来,支撑企业发展壮大。
陈阳抿了口酒,嚼着美美的甲鱼肉,一口肉下肚,吐出几块骨头,这才慢条斯理地说道,“女性是个很矛盾的群体,对于现在大部分的女性来说,买东西都喜欢货比三家,有时候逛街比价的乐趣,甚至比买东西更重要,
可你只要能抓住她们的心,让她们对产品产生兴趣,她们却又可以完全将价格抛到脑后,只想把想要的东西搬回家,
然后呢,我们瞄准的是这个群体中的一个大类,这个大类里面的女性,具有更高的智商和见识,也就是说,她们可能会更不容易动心,
但同时,一旦你的产品能打动她们,她们也会是你最忠实的用户。
所以,在设计产品,诱使她们买单的时候,就需要花费更多的心思,
比如,如何把一件东西做得既好看又不贵,同时呢,还能满足她们的基本需求,也就是实用性不能太差,让她们觉得物有所值,面子里子都有,
这方面,就大有文章可做了。”
陈阳举起杯子对着漆广志晃了晃,笑道,“漆总,之前你们的想法,好像是模仿奇瑞的扣扣和吉利的熊猫,主打微型经济汽车,是吧?”
漆广志点点头,笑着说道,“对,当时我们选这个方向,也是看中这类汽车的售价可以打到很低,而且又有扣扣和熊猫的例子在前,大概率不会失败。”
“那么,问题就来了,”
陈阳两手一摊,看着他笑道,“早在这两款汽车之前,铃木奥拓就已经投入市场,这款车在日本卖得很是不错,但引入国内之后,销量却有些差强人意,
对比扣扣和熊猫,它差在哪里?
如果按照你们的设想,制造出来的汽车,跟他们之间又有哪些差异和共同点?
这些东西,你们想过没有?”
“这个,”
漆广志迟疑了一下,随即苦笑着摇摇头,“这些还真没想过。”
见他如此坦率,陈阳笑了笑,一副理所当然的样子。
不是漆广志他们无能,而是在现实中,这样的例子简直是数不胜数,
当市面上出现一款爆品,立刻就有无数的竞品厂家推出同类甚至一模一样的同款产品,但是极少有人会去思考,为什么这款产品会爆?
为什么??
呸,我想那么多干什么,有这个功夫,先抄一波赚笔快钱不香吗?!
这就是绝大部分公司的心理状态,这已经不是“知其然而不知其所以然”的事,而是他们理所当然的认为,没有必要去“知其所以然”,这才是普通公司和大企业的区别所在,
也是人家大企业为什么能够把企业做大的原因。
很显然,漆广志他们这些出身于县级国企,还没来得及参与早年的市场竞争,便沉入商海的老一辈企业人,恰恰就欠缺这种寻根问底的态度。
如果不纠正他们这种态度,西江汽车公司,弄不好真要重新回到创未来手中,这可与彩虹集团的企业社会化大方向严重不符。
顿了两秒,漆广志突然说道,“陈董,你的意思是,奇瑞和吉利在打造那两款汽车的时候,他们就是以都市女性群体为目标的?”
陈阳正夹着菜,听到这话,顿时哭笑不得地看着他,没好气地说道,“我说漆总啊,你们要抄人家产品的时候,就完全没看那些市场分析文章?
这不显而易见的事吗,你看看开这两款车的都是些什么人?不说绝大部分,至少也是大部分是女性吧?
他们就是抓住了女性群体的特点,美观、经济、实惠,这才一炮打响,
你再看奥拓,从始至终,奥拓都没有专门针对女性群体去设计外观,从七十年代奥拓诞生之日起,他们的产品特点就是经济省油,宣传广告也是以这个为核心,甚至铃木还借助新世纪后刮起的环保东风,打起了‘环境友好’概念牌,м.мχƒ∂χχ.¢σм
可对于女性来说,‘环境友好’有‘好看’重要吗?
所以在女性群体中,奥拓的销量远远不如另外两款,
尽管奥拓本身是铃木的经典车型,在全球市场上都有不错的表现,但那是凭借廉价和省油得来的,因为他们瞄准的是大众群体,而不是单独的女性这个群体。”
说到这里,他轻轻拍了拍桌子,“这就是市场分析的重要性,
现在西江汽车公司刚刚成立,走的又是新能源发展路线,你搞大众产品设计,谁买你的?你又能竞争过谁?
唯有做精细化的市场分析,单独瞄准一个群体,然后打动她们,这样才能一炮而红,让西江汽车公司,在市场上站稳脚跟,
而不是推出一款埋没一款,到最后钱烧完了,泯然众人矣!”
泯然众人矣还是好听的,不好听一点,就是公司直接破产倒闭,彻底玩完。
听完陈阳的话,漆广志脑子里一下子似乎塞进去很多东西,这一刻他想了很多,连杯里的酒,锅里的肉都不香了。
陈阳也不在意,反正今天就是过来跟他们聊的,也没别的事,让他慢慢想呗。
这时半天没说话的周县,拿起公筷在牛肉锅里抄了两下,又用筷子戳了戳,这才夹起一块牛排骨放到陈阳碗里,笑着说道,
“这时候炖得刚刚好,你尝尝。”
陈阳赶紧笑道,“没事没事,我自己来。”
说着夹起来咬了一口,当即竖起大拇指,“嗯,炖烂了,刚刚好,好吃。”
随后又往左右看了看,“这季节洋芋出来没有?”
洋芋也是土豆的一种,个头不大,但特别香,尤其是配土鸡炖最好吃,正常情况下,如果谁家炖了一锅土鸡炖洋芋,那绝对是洋芋最受欢迎,毫不夸张的说,可能洋芋被捞完了,土鸡都没人动一块。
听到陈阳的话,周县指了指他,咂着嘴说道,“我从小就听说西江人嘴刁,今天算是见到最刁的了。”
随即便站起来往里走,不一会儿出来,拿着个小筲箕递到陈阳面前,笑道,“看看,是不是这个?”
陈阳一看顿时大喜,“对对对,就是这个,就要玻璃球大小的,再大味道就差点了,没想到你这里还有这个好东西。”
他倒也不客气,直接一筲箕洋芋全部倒进甲鱼锅子里面,
甲鱼腥味重,而且刚才已经吃了不少,这时候加进去刚好。
周县回到位置上坐下,呵呵笑道,“我哪有这东西,要不是今年县里全面推广生态农业,估计农村都没几个种这玩意儿了,长不大,卖不起价钱来,
这还是崔大厨自己家里种的,送锅子来的时候,一起送过来的,连他自己都还舍不得吃啦。”
“这我知道,”
陈阳呵呵笑道,“跟我外婆一样,以前家里也种这个,正常来说,一般要到二三月份,也就是春节过后,长到乒乓球大小的时候,才会挖出来,
不过我就爱吃这种玻璃球大小的,每次她都会特意给我留一垄地,提前挖出来吃。”
“所以我才说你嘴刁啊,”
周县笑道,“刚才崔大厨也说了,洋芋再过一个多月才是上市的季节,那时候的才最香最粉,可要说最好吃,就是这种娃娃大的小洋芋头,
用清水泡两个小时,用手一搓,外面的那层皮就掉了,然后也不用切,直接整个倒进去炖,吸收荤菜的汤汁,配上本身那股生涩的清香,这就叫春天未到,先尝‘春’味。”
陈阳一听,顿时哈哈大笑,“周县再在这里呆上几年,就要跟咱们西江人一样,把嘴巴养刁咯。”
“嗐,”
周县笑着摆摆手,“还什么再呆几年,”
说着指了指自己的嘴巴,咧嘴笑道,“早就养刁咯!”
两人举起酒杯碰了一个,又是一阵大笑,
顿了一下,周县叹了口气,略带惆怅地说道,“以前倒是没觉得,经过这一年的生态农业建设,我才发现,西江,不,应该说是这一带,真有不少好东西,
可惜啊,交通不便,严重阻碍了西江县,以及周边县市的发展,
你别看我们这里搞得风生水起,那几位院士大神给面子,还搞出一个‘西江模式’的名头来,可要是不解决卡脖子的手,西江县的未来,发展再好也有限啊!”
他说着指了指外面,正色说道,“就咱们这里的生态农业,种出来的养出来的,除了一部分供应给经济开发区的食品公司做深加工,其他的基本上都只能卖给来这里旅游的人,
短期内倒是无所谓,反正再差也肯定比以前强,
但以后呢?”
顿了一下,周县正色说道,“不是我贪心不足,吃着碗里瞧着锅里,关键是咱们谋发展,就要谋未来,而不是只看眼前,
以后会怎么样?当所谓的‘西江模式’遍地开花之后,别人家的地方也搞生态农业了,还有没有人来咱们这里旅游?
没了人来旅游,咱们这么好的生态农产品,就只能便宜卖给食品公司做深加工,
好,这也不算浪费,可食品公司的货物总要出去吧?
就凭那一条坑坑洼洼的国道,还有那慢腾腾的水路运输,什么时候是个头啊?”
等他说完,陈阳抿着嘴点了点头,“前天我们珊总都还跟我提过,西江做了个交通发展规划,要水、陆、空、铁四线并行,打破西江发展的瓶颈,为以后的发展创造条件,”
说到这里,他转过头看了看周县,笑道,“气魄倒是挺大的,四线并行,您把握有多少?”
“嗐,什么把握啊,”
周县苦笑着摇头说道,“别看我嗓门响,调子起得高,那都是糊弄人的,咱自己人就说句实话,”
他说着掰起了手指,“先说水路,县里的水运公司底子倒是还在,重新把架子搭起来就行,可是船呢?
当年水运公司破产解散的时候,可是把所有家当,全部都卖给了公司职工的,
其实我也能理解,那些职工开了一辈子的船,除了开船,他们实在不知道能干什么,总不能荒废一身本事,跑出去跟农民工抢着去搬砖吧?
而且当年县里的几家公司破产,也就水运公司的职工落了点好处,可以用买断工龄的白条,重新把船买回去,
现在摆在咱们面前的就两条路,要么重新买船,要么把他们的船买回来,但这里面也是矛盾重重,
买老船,太破旧,买新船,又是不管他们,甚至是在抢他们的生意,
单单一个水运公司重组,就有数不清的问题,
你看看,这还是最简单的水运,其他的呢?”
他又掰了一根手指,继续说道,“陆路,西江县的公路情况你应该很清楚,能进出货车的就只有一条国道和三条省道,这些路早已破败不堪,
尤其是今年县里搞大发展,那是一边修一边补一边用,你们戴总都没少跟我抱怨,什么运输工程材料都不方便,耽误工期什么的,更不用说开发区那边的公司往外运货了,
要打破这种局面,最好的办法就是建高速,可建一条高速公路,哪里是我一个小小的县级干部能跑得下来的啊!”
他叹了口气,正准备把想了两天的苦水都倒出来,
这时便突然听见啪的一声,
转头看去,只见漆广志拍着桌子,满面红光地抬起头来,对着陈阳正色说道,“我想通了!” 阅读最新章节请下载爱阅小说app。
为您提供大神邹蓉陈阳的重生从零六开始想蜗的牛最快更
第八百一十五章 想通了爱阅app免费看最新内容。不过没有谁怀疑这种能力的由来,毕竟,孔雀妖族最擅长的天赋本来就是斗转星移。她这技巧和斗转星移有异曲同工之妙。
美公子这次化解曹彧玮的攻击之后却并没有急于攻击,只是站在原地不动。
曹彧玮眉头微蹙,这小姑娘的感知竟是如此敏锐吗?在他以火焰化铠之后,本身是有其他手段的,如果美公子跟上攻击,那么,他就有把握用这种手段来制住她。电脑版章节内容慢,请下载app爱阅小说最新内容免费阅读。但美公子没有上前,让它原本蓄势待发的能力不得不中断。
战刀再次斩出,强盛的刀意比先前还要更强几分,曹彧玮也是身随刀走,人刀合一,直奔美公子而去。
美公子手中天機翎再次天之玄圆,并且一个瞬间转移,就切换了自己的位置。化解对方攻击的同时,也化解了对方的锁定。而下一瞬,她就已经在另外一边。曹彧玮身上的金红色光芒一闪而逝,如果不是她闪避的快,无疑就会有另一种能力降临了。
拼消耗!她似乎是要和曹彧玮拼消耗了。
电脑版网即将关闭,免费看最新内容请下载爱阅app
请退出转码页面,请下载爱阅小说app 阅读最新章节。
不过没有谁怀疑这种能力的由来,毕竟,孔雀妖族最擅长的天赋本来就是斗转星移。她这技巧和斗转星移有异曲同工之妙。
美公子这次化解曹彧玮的攻击之后却并没有急于攻击,只是站在原地不动。
曹彧玮眉头微蹙,这小姑娘的感知竟是如此敏锐吗?在他以火焰化铠之后,本身是有其他手段的,如果美公子跟上攻击,那么,他就有把握用这种手段来制住她。但美公子没有上前,让它原本蓄势待发的能力不得不中断。
战刀再次斩出,强盛的刀意比先前还要更强几分,曹彧玮也是身随刀走,人刀合一,直奔美公子而去。
美公子手中天機翎再次天之玄圆,并且一个瞬间转移,就切换了自己的位置。化解对方攻击的同时,也化解了对方的锁定。而下一瞬,她就已经在另外一边。曹彧玮身上的金红色光芒一闪而逝,如果不是她闪避的快,无疑就会有另一种能力降临了。
拼消耗!她似乎是要和曹彧玮拼消耗了。
网站即将关闭,下载爱阅app免费看最新内容
第八百一十五章 想通了免费阅读.下载爱阅app免费看最新内容为您提供大神邹蓉陈阳的重生从零六开始想蜗的牛最快更新
章节错误,点此报送(免注册),
报送后维护人员会在两分钟内校正章节内容,请耐心等待