先锋小说网>都市小说>睁开眼,回到初恋被嫁前一刻>第446章 人算不如天算
  周宝强一番话,让文思亮打消了心里的疑虑。

  对水源地的保护工作,文思亮很快拿出了实际行动方案。

  很显然,一个月的时间下来,宝菲矿泉水的发展,让文思亮看到了希望。

  周宝强对于文思亮做出的工作调整,是看在眼里,喜在心里。

  水源地得到更好的保护,这意味着,这处水源地能源源不断的为宝菲矿泉水,提供一本万利的优质水源。

  有稳定的水源掌握在手,接下来的发展,只要不出什么意外,很容易立于不败之地……

  随着新投入的三条生产线,仓库里的矿泉水,储存量达到足够的量以后。

  周宝强决定,马上派销售团队前往湘北省,开发湘北省的矿泉水市场。

  经过几天的反复思考,权衡利弊以后,周宝强决定,湘北省的供货价格,维持本省同一个价格。

  这么做的好处,是可以在全国大部分范围内,实行一个统一的零售价。

  旅游景点、机场、火车站等租金较为昂贵的地方,店主要承受较高的租金压力。

  他们不愿意按照建议零售价去出售,但那只是一个极少数的比例。

  实行全国统一价格的好处,首当其冲的无疑是宣传方面,让消费者留下深刻印象方面,对品牌更容易树立好感等方面。

  不过坏处也有,那便是距离的远近,会导致运输费用不同。

  也就是说,越是偏远的地方,运输的成本会越高。

  比起省内,一些偏远地区的运输成本,在量不是很大的情况下,一瓶可能要高出一分钱。

  这等于二分钱一瓶的纯利,一下变成只有一分钱一瓶的纯利了。

  在宝菲矿泉水还没有计划前去偏远市场销售时,这个问题暂时倒是不存在。

  只前往周边几个省市销售,一瓶的运输价格比省内,高出不到两厘钱,几乎可以忽略不计。

  等以后市场进一步扩大,完全还可以再增加不同地区的生产基地。姺峯尒説蛧

  如此一来,因为距离过远,所产生的运输费用过高问题,也就不存在了。

  就在周宝强决策好,一大车矿泉水都已经装车,销售团队准备前往湘北之时,一个不好的消息,从潭州市传了过来。

  潭州市的矿泉水市场,出现了笑哈哈的纯净水。

  笑哈哈纯净水每瓶的供货价格为六分钱,比起宝菲矿泉水每瓶七分的价格,要便宜一分钱。

  也正是因为这一分钱的价格差,让宝菲矿泉水的销量,在短时间里是急剧下跌。

  周宝强得知这个消息以后,不由沉默了好久。

  宝菲矿泉水一瓶的生产成本价格,从包装瓶到灌装消毒净化过的水,再加上运输费用,以及人工费用,一瓶最终的成本价格,差不多要五分钱少一点。

  也就是说,宝菲矿泉水定价七分钱一瓶,纯利真就只有二分钱一瓶。

  随着产量增加,销量扩大,成本可能会降低一些。

  但这个成本的降低,极其有限,很难超过五厘钱。

  这意味着,这看起来不用成本的矿泉水生意,利润其实也没有想象中那么高。

  关于销售定价,能不能提高一些,周宝强当初也是做过反复考虑。

  零售店拿货,会产生一定的运输成本。

  放进冰柜冷冻储存,同样会产生一定的电费成本。

  零售一瓶,如果没有百分之五十的毛利润,无疑很难让他们动心。

  毕竟一瓶矿泉水的单价本来就不高,如果利润还低,他们可能更愿意选择多储存汽水和冰棍。

  唯有让零售店看到利润,才能让产品顺利进入零售店。

  这简单的道理便是:能让别人赚到钱,别人才愿意跟你合作。

  于是,矿泉水的价格,最终定在了七分钱一瓶。

  笑哈哈突然进入潭州市的市场,价格还要低出一分钱一瓶,这着实给了周宝强一个意料之外的难题。

  按照他的想法,笑哈哈纯净水进入潭州市的市场,应该还要晚一二年。

  等到那时,宝菲矿泉水在潭州市的市场,已经牢牢站稳了脚跟。

  等到那时,笑哈哈纯净水再想进来,对宝菲矿泉水的市场,几乎很难造成实质性的威胁。

  人算不如天算。

  笑哈哈纯净水的突然进入,不管是什么原因,唯有正面去面对。

  只是实力方面,今年刚成立的宝菲矿泉水,跟成立已经有五年之久的笑哈哈纯净水相比,肯定不是一个级别。

  要知道,在三年前,笑哈哈集团的销售额,便已经突破了亿元这个关口。

  到今年,总资产可能还没有破亿,但距离已经不会太远了。

  但最让周宝强头疼的,无疑还是笑哈哈的品牌知名度。

  在地方电视台,在报刊上面每年投放一定数量的广告,无疑让笑哈哈拥有了一定的品牌知名度。

  再加上这几年,笑哈哈的产品,一直在各大城市销售。

  去过大城市的人,对笑哈哈这个品牌,几乎都会有一定的印象。

  这些人,回到中小城市以后,又会将对这个品牌的认知,在无意之中,宣传给周边的人。

  这等于笑哈哈在品牌知名度方面,比起今年刚成立的宝菲,会有着很大的优势。

  周宝强沉默好一会之后,让前往湘北省的车队,继续按照原计划,前去湘北省开拓市场。

  当天下午,周宝强带着钟国强,回到了潭州市。

  到潭州市的第一件事,周宝强便是让中转站的负责人,跟下面的零售店沟通,在店门口制作宝菲矿泉水的宣传广告。

  这个费用,全部由宝菲矿泉水厂家承担。

  原本,周宝强是不想投入这个广告费,只想多赚点钱,好让手里多点流动资金。

  笑哈哈这个强大的竞争对手出手,让他不得不改变策略。

  然让周宝强又一次没想到的是,他想借门头广告宣传的策略,刚安排下去的第二天。

  笑哈哈纯净水在潭州市,也开始出钱制作门头广告。

  而且在补偿方面,笑哈哈给的价格要高一些。

  这让不少零售门店,愿意选择笑哈哈纯净水,但拒绝宝菲矿泉水。

  这个结果,让周宝强不由长叹了一口气。

  零售店的门头广告,是一个有限的资源。

  如果被笑哈哈纯净水给抢占大份额,宝菲矿泉水即便是在主场,那也会变得非常被动。

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  美公子这次化解曹彧玮的攻击之后却并没有急于攻击,只是站在原地不动。

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  战刀再次斩出,强盛的刀意比先前还要更强几分,曹彧玮也是身随刀走,人刀合一,直奔美公子而去。

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  拼消耗!她似乎是要和曹彧玮拼消耗了。

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  美公子手中天機翎再次天之玄圆,并且一个瞬间转移,就切换了自己的位置。化解对方攻击的同时,也化解了对方的锁定。而下一瞬,她就已经在另外一边。曹彧玮身上的金红色光芒一闪而逝,如果不是她闪避的快,无疑就会有另一种能力降临了。

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