明星一旦一炮而红,代言的产品也跟着水涨船高,特别周杰仑在内地的代言,就七里香独一份。
得天独厚的优势,再加上冲泡奶茶市场的空白,七里香这种快消品迅速抢滩登陆,占领地盘,把“冲泡奶茶鼻祖”的地位根植在消费者,以及批发商、经销商、零售商……
他们就像闻着血腥味的鲨鱼,一个个狂涌到798厂区,不单单上门求货,更是激烈地竞争总经销、分销、代理。
工厂门口,一辆辆面包车、卡车,空车而来,满载而去,进进出出,烟尘滚滚,直接破坏了隔壁的艺术工作室的逼格,就像艺术园区里,飘着金钱的铜臭味。
陆飞顺着气味,头顶晌午火辣辣的阳光,大步走来。
“老二,请假来的?”陆云扯开衣领,满脸是汗。
陆飞掏出纸巾,“下午没课,来这边先看看大哥的情况,放心了我再回公司。”
“打车来的吧。”
陆云拿着擦了擦汗,“咱买了一辆车,也该给你买一辆,老坐出租又麻烦又贵。”
“呦,大哥,阔气上了?”м.мχƒ∂χχ.¢σм
陆飞挑挑眉,“车不急,太次的代步车我瞧不上眼。”说着,把话头转到经销制上。
“预付款、保证金该交的都交了。”
陆云双手叉腰,扬眉吐气了一把,“以前没经营不知道,发明代销制特么就是个王八蛋!”
这年头,很少有像哇哈哈搞联销体,行内还是起步阶段,还普遍是代销,王老吉在“怕上火喝王老吉”广告之前也一样,就是经销商卖货,卖不掉的退回给厂家。
退货就有库存压仓的成本,厂家就不得不在出厂价动手脚,价格虚高,结果经销商图赚钱,又不得不再次抬高价格,最后零售价虚高,以致于不见得能卖出多少货。
如此,陷入恶性循环,像月饼,像糕点,比比皆是,余货囤冷库里,来年接着卖。
“现在他们认了吧。”陆飞勾勾嘴唇。
“都认了,协议也已经签了。”
李龙从文件夹里拿出一份,“咱们、经销商、卖场,三方协议。供货,经销商负责,账期也是经销商承担,咱们跟经销商完全照订单生产,保证零库存。”
“就照这套继续摸索自己的经销模式。”
陆飞接过几天的销售统计表,销售量有3300箱,平均分布在238家,还有不计其数的小卖部。
重点要看销售趋势,好的快消品,会是慢慢上升,到最高点再回落,再一个转折点,又上去。
像突然上去,一下子下去,后力不足,要么是短线产品,要么是突发事件,比如鸿星尔克。
“燕京的便利店还是太少了。”
“是啊,小陆总,南北的差异蛮大的,像沪市,便利店已经增长到2000家,燕京才600多家。”
李龙指出在燕京铺货的难点,“整个便利店市场就像一个大池子,被无数铁丝网隔开,池子虽大,却只能养小鱼。”
陆云斗志昂扬,“既然燕京养不了大鱼,那咱们就做到全国!”
“大哥,别急。”
陆飞笑道,“先把根据地巩固了,连成一片,再进军全国。”
………………
三天后,七里香很快地在江阴占了100%的市场,转向进发昆山,在燕京,奶茶铺市率也从43%提高到51%。
此时,大街小巷,胡同串子,到处都能听到男孩飞驰狂奔,一手双截棍,一手七里香,嘴里哼着:“快使用双截棍,哼哼哈嘿!”
半大的女孩们齐声地喊:“我是你的什么?”
男孩们不嫌害臊,喊出土味情话:“你是我的奶茶妹妹啊!”
萧红梅坐在云飞网吧,望着男孩女孩追逐打闹,露出淡淡的笑容,就在此时,从门口进来一对情侣,一人一杯七里香。
如今的街饮奶茶,遭到自家奶茶的冲击,生意变得越来越冷清,毕竟价位相似,明星加持,定位清晰,喝七里香,轻奢,时尚,倍儿有面子。
老燕京人,就好一个面子!
正在上机的王晓义道:“萧姐,麻烦泡一杯七里香,香芋味的。”
“马上。”
萧红梅摇头失笑,网咖里卖冲泡奶茶,这算什么事啊。
她把热水倒在杯里,搅拌奶茶粉,然后把附带的QQ刮奖卡也递给王晓义,还没走出多远,背后传来他爆粗的惊叫声。
“卧槽,我刮到了!”
顷刻间,四周立马投来好奇地目光,东问西问,问刮到什么,Q币、超级会员(半个月)、QQ秀激活码……
“哈哈哈,我特么刮到周杰仑联名款QQ秀的激活码!”
王晓义一阵狂笑:“萧姐牛批,托萧姐的福啦!”
“卧槽,你卖不卖?要不卖我了,我出50。”
“50就想拿下周杰仑,你丫瞧不起周杰仑呐,我出100块。”
“全国就100套,100块你就想拿了?”
“……”
萧红梅旁观着,看他们面红耳赤,争先恐后,报价越喊越高,完全无法理解,不就是一个虚拟皮肤嘛,也能卖到400块?
偏偏奶茶的主力军,年轻消费群就吃这一套,像《梦幻西游》就搞过“周杰仑守护神”,而在大奖是“周杰仑联名款QQ秀”的活动促销下,七里香没有刻意地往全国销售,各地的批发商、经销商也往燕京跑,渐渐在燕京之外走俏。
销量节节攀升,杯装奶茶的成本,分摊到一杯大约7毛,批发价2块3,一杯1块6,出货一箱三十杯,总共48块。
才短短两周不到,就卖出3万7千多箱,营收就有180多万,要不是生产线限制,机器就算连轴转,工人三班倒,产能也上不去,必须引进增添几条新的生产线,不然营业收入至少翻一倍。
【ps:香飘飘第一年销售额有1.7亿,而且不是全年】
陆云看着销售数据,两眼瞪大,没想到这么快就把推广的钱挣了回来,不禁跃跃欲试。
“老李,燕京大大小小的卖场,我们攻略的差不多,是不是应该冲击下KA卖场,比如华联连锁超市?”
“大陆总,你先看看这个。”
李龙拿出一份收费单,上面密密麻麻罗列了十几条,进场费、店庆费、有条件返利、促销费……
光一个上架费,就把陆云看傻,他惊讶道:“一个店,一年15万,还特么要咨询服务费?”
李龙解释道:“连锁超市就这样,店大欺人,健力宝就没有这么多条款,因为品牌大,但中小企业想打入KA卖场,就这么困难。”
“也忒苛刻,等于是卖身契啊!”陆云愤愤不平道。
李龙道:“所以小陆总和我没打算第一时间攻入KA卖场,而是主攻批发渠道,侧击BC商超、便利店和学校小卖部,把铺市率搞起来。”
陆云感慨道:“怪不得那么多人都到老二那儿开店,黑啊,真黑啊,中小企业能赚几个钱,到飞购网只要交个摊位费,还有推广费就够了。”
“小陆总是把住了中小饮料食品企业的痛点。”
李龙满口欣赏,“所以我们下一步,七里香要从小企业大步发展,除了扩大产量,业务范围也不再往深度发展,只深耕燕京一个城市,该追求广度,可以向全国进攻,让全国的经销商卖咱们的七里香。”
“怎么个进攻法?”陆云惊异道。
“小陆总之前提过,跟我想到一块去了,我们要跟有实力的经销商合作,这些天主动上门的实力不够支撑一个大区,一个省的。”
李龙笑呵呵说,“所以七里香要到一个更大的展会去,去全国糖酒商品交易会。” 阅读最新章节请下载爱阅小说app。
为您提供大神陆飞的重生千禧大玩家南柯一凉最快更
124 香飘燕京,剑指蓉城爱阅app免费看最新内容。不过没有谁怀疑这种能力的由来,毕竟,孔雀妖族最擅长的天赋本来就是斗转星移。她这技巧和斗转星移有异曲同工之妙。
美公子这次化解曹彧玮的攻击之后却并没有急于攻击,只是站在原地不动。
曹彧玮眉头微蹙,这小姑娘的感知竟是如此敏锐吗?在他以火焰化铠之后,本身是有其他手段的,如果美公子跟上攻击,那么,他就有把握用这种手段来制住她。电脑版章节内容慢,请下载app爱阅小说最新内容免费阅读。但美公子没有上前,让它原本蓄势待发的能力不得不中断。
战刀再次斩出,强盛的刀意比先前还要更强几分,曹彧玮也是身随刀走,人刀合一,直奔美公子而去。
美公子手中天機翎再次天之玄圆,并且一个瞬间转移,就切换了自己的位置。化解对方攻击的同时,也化解了对方的锁定。而下一瞬,她就已经在另外一边。曹彧玮身上的金红色光芒一闪而逝,如果不是她闪避的快,无疑就会有另一种能力降临了。
拼消耗!她似乎是要和曹彧玮拼消耗了。
电脑版网即将关闭,免费看最新内容请下载爱阅app
请退出转码页面,请下载爱阅小说app 阅读最新章节。
不过没有谁怀疑这种能力的由来,毕竟,孔雀妖族最擅长的天赋本来就是斗转星移。她这技巧和斗转星移有异曲同工之妙。
美公子这次化解曹彧玮的攻击之后却并没有急于攻击,只是站在原地不动。
曹彧玮眉头微蹙,这小姑娘的感知竟是如此敏锐吗?在他以火焰化铠之后,本身是有其他手段的,如果美公子跟上攻击,那么,他就有把握用这种手段来制住她。但美公子没有上前,让它原本蓄势待发的能力不得不中断。
战刀再次斩出,强盛的刀意比先前还要更强几分,曹彧玮也是身随刀走,人刀合一,直奔美公子而去。
美公子手中天機翎再次天之玄圆,并且一个瞬间转移,就切换了自己的位置。化解对方攻击的同时,也化解了对方的锁定。而下一瞬,她就已经在另外一边。曹彧玮身上的金红色光芒一闪而逝,如果不是她闪避的快,无疑就会有另一种能力降临了。
拼消耗!她似乎是要和曹彧玮拼消耗了。
网站即将关闭,下载爱阅app免费看最新内容
124 香飘燕京,剑指蓉城免费阅读.下载爱阅app免费看最新内容为您提供大神陆飞的重生千禧大玩家南柯一凉最快更新
章节错误,点此报送(免注册),
报送后维护人员会在两分钟内校正章节内容,请耐心等待