先锋小说网>都市小说>天才鉴宝师>第444章 竞争态势
  博弈论中有一个典型的模型,叫智猪博弈,说的是笼子里有两头猪,一头大猪,一头小猪。笼子很长,其中某一端有一个按钮,另一端是饲料食槽。按一下按钮,将有相当于10份的饲料进食槽,但是按按钮以后跑到位于另一端的食槽要消耗体力相当于2份的猪食。

  游戏规则是:如果大猪先到,体力强的大猪可以吃到9份,小猪只能吃到1份;如果同时到达,大猪吃到7份,小猪吃到3份;如果小猪先到,小猪可以吃到4份,而大猪吃到6份。

  其可能的结果有以下4种:

  如果两只猪同时按钮,同时跑向食槽,大猪吃进7份,得益5份,小猪吃进3份,得益1份;

  如果小猪等待,大猪先按按钮再跑向食槽,这时小猪抢先到达,吃进4份,实得4份,大猪吃进6份,付出2份,得益4份;

  如果大猪等待。小猪按按钮,大猪先吃,吃进9份,得益9份,小猪吃进1份,但是付出了2份,实得-1份;

  如果双方都懒得动,所得都是零。

  比较以上数字,可以看出,等待是小猪的优势策略,按按钮是小猪的劣势策略。由于小猪有等待这个优势策略,大猪只剩下了两个选择:1、等待,没有收益;2、按按钮,小猪先到,大猪得到4份。所以,此时等待变成了大猪的劣势策略。

  如果把智猪博弈用在国内的拍卖市场中,势力雄厚的嘉德、保利与苏拍等大公司就是大猪,而众多分散而实力弱小的小拍卖公司就是小猪,而如果单单论艺术品拍卖市场,嘉德与保利是大猪,后起的苏拍也是小猪。ωωω.мχƒ∂χχ.¢σм

  那么小猪该采取什么策略与大猪博弈那?

  弱小的拍卖企业,要认可强势拍卖企业开拓市场的各种需求,而将自己的拍卖品定位在较低的档次上,将佣金收取也定在稍低的位置上,以享受强势企业的广告、宣传所带来的市场机会。

  比如,2003年沪市磁悬浮列车冠名权的成功拍卖,给国内拍卖企业带来了很多类似的拍卖机会。2004-2006年沪市国拍拍卖社会委托二手房的强大市场推广攻势,同时给了其他拍卖企业搭便车的机会。

  只要大拍卖公司认为弱小拍卖企业不会对自己形成威胁,它就会不断创造市场需求。因此,小公司可以将自己定位在一个引起不了大企业兴趣的细分市场,以防范大企业的威胁。

  苏拍当然会把嘉德与保利当做追赶目标,但在今年春拍前,虽然苏氏集团整合了西正拍卖,但头两名还是不太把它放在眼里的。

  强势的拍卖企业作为主导品牌,加强广告宣传,创造和开拓所有的市场需求才是真正的利益所在。他们不会采取降低佣金这种浪费资源的做法与小企业竞争,除非它对自己企业形成了真正的威胁。

  但如果小企业发展壮大到了构成威胁的程度,大企业就会迅速做出进攻性的反应,让小企业清楚地知道大企业容忍的程度:过分扩张就会招致大拍卖企业强有力的回击。如果小企业知道这一边界,也就不会再有兴趣超越这种限制。

  但现在的问题是,后起的苏拍不甘心自己老三的位置,已经对老大老二的地位发起了强有力的挑战,老大老二也已经意识到了这一点,开始联合对老三进行围剿和打击。

  比如对藏家进行某种形式上的告诫,甚至发出只要上苏拍、就不能再上保利和嘉德拍卖的威胁,比如针对沉船宝藏使出的手段,但最狠厉的打击手段是,同时进行秋拍。

  2017年秋拍,在苏拍集团确定了秋拍的时间后,保利和嘉德在同一天宣布,他们秋拍的时间也定在了10月25日和26日。也就是说,三家同时开拍。

  很显然,两个大鳄就是在告诉客户,你既然不能同时参加三家的拍卖,那么保利和嘉德将是最佳选择,因为我们的拍品质量肯定好于苏拍集团,针锋相对!竞争一下子激烈起来!

  自《拍卖法》颁布实施以来,全国各地拍卖企业如雨后春笋般地快速发展起来,但随着拍卖业的过热发展,行业内部也出现了不尽人意的地方,无序的恶意竞争日益加剧。

  比如,不经行业主管部门批准,在异地乱设分支机构;业务人员满天飞,到处搅胡;在佣金收取上,拍卖企业竞相压价,有些拍卖业务,本来可以挣到不少佣金,但由于拍卖企业之间相互拆台,相互压低佣金,造成渔翁得利。

  为了抢夺生意、挤垮同行,不惜牺牲自己和同行的利益,采用零佣金。不择手段诋毁同行、在社会上散布流言蜚语,无中生有、恶意中伤,以及为了抢占拍卖市场份额,对委托方的经办人采取一些不正当手段,进行所谓的公关。

  拍卖行的信用和专业度是立足核心,实事求是地说,大拍卖公司为了自己的信誉,太过低下的手段是不会用的,拿嘉德、保利与苏拍来说,事实上三家各有优势。

  在艺术品拍卖方面,嘉德是当之无愧的老大,嘉德有自己的画廊,有长时间合作的艺术家,经常炒作艺术家作品,做主题专场,提高学术价值,获得长线投资获益。

  不仅如此,嘉德的创新也很厉害,今年夏天,嘉德拍卖推出拍卖+宣传+爱心+旅游为核心的古树果权拍卖营销模式,开了国内拍卖企业与旅游行业合作的先河。

  保利国际拍卖因为是国有企业,经常能拿到国有土地以及金融信托、大型知识产权、专利技术等拍卖机会。

  苏拍在艺术品拍卖方面,的确暂时比不过两家,但它有当铺,那些绝当品比如房产、豪车、金银珠宝、贵重的箱包、手表、貂皮等等的拍卖,不但贴近生活,而且在京沪深等大城市,几乎每个月都会举行一场拍卖会。

  当铺本身利润就大,绝当品拍卖的利润率更高,这也使得在艺术品市场,苏拍集团有足够的底气与前两名竞争。

  当然,除了前三名,后边的瀚海、匡时和长风拍卖等公司,不断整合各地资源,也紧追不舍。 阅读最新章节请下载爱阅小说app。

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  美公子这次化解曹彧玮的攻击之后却并没有急于攻击,只是站在原地不动。

  曹彧玮眉头微蹙,这小姑娘的感知竟是如此敏锐吗?在他以火焰化铠之后,本身是有其他手段的,如果美公子跟上攻击,那么,他就有把握用这种手段来制住她。电脑版章节内容慢,请下载app爱阅小说最新内容免费阅读。但美公子没有上前,让它原本蓄势待发的能力不得不中断。

  战刀再次斩出,强盛的刀意比先前还要更强几分,曹彧玮也是身随刀走,人刀合一,直奔美公子而去。

  美公子手中天機翎再次天之玄圆,并且一个瞬间转移,就切换了自己的位置。化解对方攻击的同时,也化解了对方的锁定。而下一瞬,她就已经在另外一边。曹彧玮身上的金红色光芒一闪而逝,如果不是她闪避的快,无疑就会有另一种能力降临了。

  拼消耗!她似乎是要和曹彧玮拼消耗了。

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