然而,现实与想象总是有差距的。
林世烨长的确实还不错,一张棱角分明的脸,身材比较瘦削,说声“帅哥”并不为过。
然而,他个子太矮了,只有一米六五左右,还不如某些女生,看挫。
而且,他年龄比较大了,三十五岁,也不是特别有钱……其在县城里有一套房子,普通的两居室,价值80万左右,贷款还没还完;有一辆小车,日产轩逸,价值十万出头,贷款已经还清;除此之外,存款也没多少……这种经济水平,只能算是普通家庭。
所以,“高富帅”这三个字,林世烨顶多占个“帅”字,其他两样都不沾边。
不过,李川也没有因此而看轻林世烨。
他找林世烨,是为了判断对方适不适合当副总经理,而不是安排对方去当网红或者明星。
对于一名占股的副总经理而言,外在形象和经济条件都无所谓,最重要的是对方的性格、作风、以及工作能力。
李川跟林世烨交谈了一个多小时,算是在一定程度上摸清了对方的性格。
林世烨的性格比较严肃,个人气场比较强,话虽然不多,但是非常直接,看起来确实像个正直之人。
李川暗自总结了一番后,心中已然对“孙硕之前对林世烨的评价”相信了八分。
不过,他依旧不敢100%的确定。
上午十一点左右,他借口到车上拿点东西,离开了办公室。
走出办公楼后,他来到车上,没有翻找东西,而是掏出手机,给老妈打了个电话。
电话响了两声,被接通。
马晓莲:“喂,川儿,我刚想找你呢,你跑哪去了?”
李川:“我在冠丰厂。”
马晓莲:“嗯?你去那干嘛?”
李川:“我之前不是跟您说过么,我要收购冠丰厂。”
马晓莲:“哦,有消息了?”
李川:“嗯,已经收购完了。”
马晓莲:“这么快?!”
李川:“快吗?还好吧,这都一个星期了,也不算很快。”
马晓莲:“不是,我的意思……这几天,我都没见你出去过,你现在才出去这么一会儿,就已经谈好了?”
李川:“不是我谈好的,这事是孙硕负责,他这段时间一直在忙活,昨天才签的合同。”
马晓莲:“哦,是这样啊。”
李川:“我跟您打听个事。”
马晓莲:“什么事?”
李川:“林世烨,您知道吧?”
马晓莲:“当然知道了,他是我们车间主任。”
李川:“哦?林世烨是您的直属领导?”
马晓莲:“不是,我的直属领导是刘海生,刘海生是班长;林世烨是车间主任,管班长的,他想管的话,也能管到我们。”
….李川:“哦,您对林世烨这个人了解吗?”
马晓莲:“了解一些吧。”
李川:“您跟我说说,他是个怎样的人?”
马晓莲:“你问这个干嘛?”
李川:“我不是把冠丰厂收购了么,以后我就是冠丰厂的董事长了,孙硕是总经理,现在还缺一个副总经理,不知道林世烨合不合适?”
马晓莲:“哦……我觉得可以。”
李川:“嗯?怎么说?”
马晓莲:“林世烨管的很好啊,他天天待在厂里,一天差不多要上两个班,为人也比较正派,比二车间的那个王文涛强多了……”
马晓莲将她对林世烨的印象,尽数说了出来。
李川听完,也算是彻底放心了。
因为马晓莲说的,跟孙硕之前的评价,完全对上了。
马晓莲是他的老妈,肯定是不会对他说谎的……从这一点上判断,孙硕之前对林世烨的评价,也是完全正确的。
如此,他就不需要再担心了。
李川:“好的,妈,我明白了,您先忙吧,我挂了。”
马晓莲:“等等,你中午还回来吃饭吗?”
李川:“不回去了,我还有点事,中午就在这儿吃了,下午再回去……你们自己吃吧。”
“……”
挂断电话后,李川从车上找出来了一包茶叶,提着上楼,回到了总经理办公室。
李川、孙硕、林世烨三人围坐在沙发上,一边喝茶,一边聊天。
一壶茶下肚,李川主动跟林世烨提起了“1%的股份”和“副总经理”的事。
没有任何意外,林世烨满脸激动的答应了下来。
如此,冠丰箱包制品厂的管理层职位、股权划分、以及出资额度,全部确定了下来:
李川(或三木传媒)占股66%,李川担任董事长,出资396万;
孙硕占股33%,担任总经理,出资198万;
林世烨占股1%,担任副总经理,出资6万。
此事确定下来后,已经临近中午了。
适时,孙硕给厂区食堂打了个电话,让其准备一顿午餐,送到总经理办公室来。
中午十二点半,李川、孙硕、林世烨三人吃完了午饭,开始起草正式的《股权划分协议》。
《股权划分协议》的内容,是按照李川和孙硕之前签订的合作协议进行修改的,也没有过多的补充,因此起草起来比较简单,不到一个小时就结束了。
下午一点五十分左右,李川、孙硕、林世烨三人,分别在《股权划分协议》上签上了自己的名字。
至此,“冠丰箱包制品厂的股权划分”一事,大功告成。
之后,他们又开了一个董事会,对《公司章程》做了一番审查,并进行了一些修改……该过程,耗时近两个小时。
一切搞定后,三人终于安下心来,开始讨论冠丰箱包制品厂的后续发展事宜。
“冠丰厂近期的业务发展不太好,你有什么想法?”李川扭头对孙硕问道。
….“冠丰厂之前一直是做代工厂的,受客户订单的影响非常大,有大客户,我们的业务发展就会非常好;没有大客户,我们就会陷入困局……我想改变这种现状。”
“怎么改变?”李川挑了挑眉。
“做自己的品牌!”
孙硕语气异常坚定,道:“这件事,我思考了很久,冠丰厂要想做大、做强,要么接一个超级大客户的订单,并与对方达成长期的合作伙伴关系;要么自建品牌,打通自身的销售渠道。
我们只有这两条路可以走,前者不太可能,因为超级大客户的订单,基本上都锁住了,抢也抢不过来,所以,我们只能自建品牌了。”
“嗯。”
李川赞许的点了点头。
孙硕的想法跟他差不多,他之所以收购冠丰箱包制品厂,就是因为他想自己做个品牌、自己卖……这是他“自建供应链计划”的第一步。
不过,品牌不是那么好做的,其要解决的问题很多、很杂,比单纯的做代工厂难多了。
“冠丰厂之前做过自己的品牌吗?”李川想了想后,问道。
“做过。”
孙硕点了点头,道:“五年前,我刚到冠丰厂上班的时候,做过,但是没成功,做了几个月就放弃了。”
“为什么?”
“销售渠道打不开。”
孙硕解释道:“当时,赵总(赵怀江)是想做线下渠道的,但是线下渠道太贵了,随便开个店都得几十万,到超市、箱包店、服装店等地方上架,每个月的上架费也要几百上千块……冠丰当时还只是个小厂,根本支撑不起来。”мχƒ∂χχ.¢σм
“哦。”
李川了然的点了点头,脸上没有任何变化。
孙硕说的没错,线下渠道就是靠砸钱,任何商品都一样,兜里没有几千万、上亿的资金,想要搭建一条靠谱的线下渠道,根本是不可能的。
“之前没有做成,你现在,准备怎么做?”李川又问道。
“我准备做线上渠道。”
“线上渠道也不好做。”
李川摆了摆手,道:“线上渠道想要打开,花费也不小的。”
“我明白,传统的线上渠道不好做,但是直播带货可以啊。”
孙硕说完,双眼紧紧地注视着李川,道:“我们不是有你么。”
李川见状,不禁无奈的摇了摇头。
他还以为孙硕有什么别的好办法呢,结果到最后还是得靠他。
当然,这也不奇怪。
一个品牌,想要在短期内打开线上销售渠道,请大主播带货是一条捷径。
森先生作为直播带货界的头牌,帮着带一次货,就可能让一个小品牌原地起飞……其效果不仅仅体现在销量上,更多的是度和附带的影响力。
度不必多说,附带的影响力是什么?
举个例子:
一个小品牌,想要邀请大主播带货,通常是十分困难的,因为大主播怕出事,选品比较严格,同样的产品,大主播会更倾向于大品牌,因为大品牌的产品质量比较可靠。
….这是一个僵局,小品牌很难打破,你保证的再好也没用,大主播轻易是不会相信的,除非……你愿意给特别高的利润。
然而,给的利润高了,你就得赔钱,一旦支撑不住,你为了避免破产,就可能会在产品质量上做手脚……发展到最后,落得一地鸡毛。
然而,如果一个小品牌已经被大主播带过了,就比如森先生。
森先生是直播带货界的头牌……这一点,所有做直播带货的人都知道。
一个被森先生带过的产品,就相当于添加了一份质量认证报告……到时候,该产品再拿到别的大主播面前,别的大主播心里就会想:森先生都带过了,我带一带应该也没问题吧。
他们有了这样的想法,就不会再苛求过高的利润了,差不多就行……如此,厂家也就不至于赔太多钱。
如果产品质量真的没问题,这样操作下来,就等于把“直播带货”这条渠道给打通了。
这就是“大主播带货”的附带影响力。
所以,“森先生可以让一个小品牌原地起飞”这句话,并不是夸张,而是真实有可能发生的。
孙硕显然明白这一点,他从一开始就打定了主意:要借助森先生的影响力,打开冠丰箱包制品厂自有品牌的线上销售渠道。
这也不能说他偷懒,毕竟李川是冠丰箱包制品厂的大股东,占着66%的股份,这是现成的资源。
现成的资源不用,那不是脑子被驴踢了么。
对此,李川也不好说什么。
虽然他给冠丰箱包制品厂的自有品牌带货,会让孙硕和林世烨在一定程度上得利,但是他本人在股权划分上,就已经得利了。
一家公司的股权划分,其实是要分资金股和人力股。
资金股就是出钱,这一点很好理解;人力股指的是公司的管理层,他们负责公司的日常管理,即便不出钱,也应该占据一定的股份。
正常来说,人力股的占比要达到30%左右。
然而,冠丰箱包制品厂没有这样做,他们是完全按照资金股划分的。
完全按照资金股划分,李川就占了大便宜。
为什么?
因为李川不负责冠丰箱包制品厂的日常管理,如果划分人力股,他一分都得不到。
孙硕不傻,他之所以同意“完全按照资金股划分”,就是因为他看中了森先生的资源……在他看来,森先生的资源,可以对冲掉他在人力股方面的损失。
所以,李川在签署《股权划分协议》的那一刻,其实就已经默认了要为冠丰箱包制品厂提供资源。
这一点,李川当然也清楚。
“冠丰厂以前的品牌叫什么?”李川想了想后,问道。
“就叫‘冠丰’。”
“啧,这名字不好听啊。”
李川皱眉道:“有没有好听点的名字?”
“‘旅行猫’怎么样?”
….孙硕直接开口道:“这个名字我想了很久。”
“旅行猫?”
“嗯。”
“旅……行……猫……”
李川念了一声,暗暗点了点头,道:“这个名字可以!挺不错的。”
孙硕闻言,脸上露出了笑意。
“商标申请了么?”李川又问道。
“还没。”
孙硕脸上的笑意消失,又恢复了认真的神色,道:“‘旅行猫’这个名字,是我昨天刚想到的,还没来得及申请。”
“那就赶紧申请吧,搞个全类目,另外……图标、吊牌什么的,也赶紧搞,不要怕花钱。”
“好的,我一会儿就去做。”
“嗯,箱子的样式、材质什么的,定了没有?”
“也没有。”
孙硕摇头道:“这得重新设计的。”
“别重新设计了。”
李川摆手道:“直接从样品库找一个销售情况比较好的,稍微修改一下,然后贴上‘旅行猫’的标,加足马力生产,争取在一周内凑个几万单出来。”
“这么着急吗?”孙硕脸色有些发愣。
“当然着急了。”
李川瞥了孙硕一眼,道:“现在是寒假,再过一个星期,学生党就要面临开学了……你们也知道,开学前夕,拉杆箱是最好卖的……那个时候,我正好要开一场直播,你们得提前把货备足。”
孙硕闻言,脸色瞬间振奋了起来,当即点头答应道:“好的,我保证在一个星期之内,搞个两万单出来!”
“嗯。”
李川点了点头,又嘱咐道:“生产虽然急,但质量一定要搞好,我是冠丰厂的大股东没错,但冠丰厂的产品,我也是要测的,而且会测的更严。
如果产品质量不合理,我肯定是不会卖的……到时候,你们也别跟我说,赔了什么的……产品质量不合格,冠丰厂即便倒闭,我也不会卖!你们清楚了么?”
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第232章 返回杭市爱阅app免费看最新内容。不过没有谁怀疑这种能力的由来,毕竟,孔雀妖族最擅长的天赋本来就是斗转星移。她这技巧和斗转星移有异曲同工之妙。
美公子这次化解曹彧玮的攻击之后却并没有急于攻击,只是站在原地不动。
曹彧玮眉头微蹙,这小姑娘的感知竟是如此敏锐吗?在他以火焰化铠之后,本身是有其他手段的,如果美公子跟上攻击,那么,他就有把握用这种手段来制住她。电脑版章节内容慢,请下载app爱阅小说最新内容免费阅读。但美公子没有上前,让它原本蓄势待发的能力不得不中断。
战刀再次斩出,强盛的刀意比先前还要更强几分,曹彧玮也是身随刀走,人刀合一,直奔美公子而去。
美公子手中天機翎再次天之玄圆,并且一个瞬间转移,就切换了自己的位置。化解对方攻击的同时,也化解了对方的锁定。而下一瞬,她就已经在另外一边。曹彧玮身上的金红色光芒一闪而逝,如果不是她闪避的快,无疑就会有另一种能力降临了。
拼消耗!她似乎是要和曹彧玮拼消耗了。
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不过没有谁怀疑这种能力的由来,毕竟,孔雀妖族最擅长的天赋本来就是斗转星移。她这技巧和斗转星移有异曲同工之妙。
美公子这次化解曹彧玮的攻击之后却并没有急于攻击,只是站在原地不动。
曹彧玮眉头微蹙,这小姑娘的感知竟是如此敏锐吗?在他以火焰化铠之后,本身是有其他手段的,如果美公子跟上攻击,那么,他就有把握用这种手段来制住她。但美公子没有上前,让它原本蓄势待发的能力不得不中断。
战刀再次斩出,强盛的刀意比先前还要更强几分,曹彧玮也是身随刀走,人刀合一,直奔美公子而去。
美公子手中天機翎再次天之玄圆,并且一个瞬间转移,就切换了自己的位置。化解对方攻击的同时,也化解了对方的锁定。而下一瞬,她就已经在另外一边。曹彧玮身上的金红色光芒一闪而逝,如果不是她闪避的快,无疑就会有另一种能力降临了。
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